Piękny opis biżuterii. Anastasia Kotova: Jak wykorzystać modne kolory sezonu, aby zwiększyć sprzedaż biżuterii. Wisiorek i wisiorek

ZATWIERDZIĆ
Pierwszy Zastępca
Przewodniczący Państwa
komisja celna
Federacja Rosyjska
M.K. Jegorow
11 stycznia 1999
N 01-23/1360

Wstęp

Niniejsze wytyczne zostały opracowane, aby pomóc specjalistom i urzędnikom organów celnych zaangażowanym w procedurę kontrolną. biżuteria, w celu jak najbardziej obiektywnego odzwierciedlenia w protokole czynności procesowej informacji o ilości, indywidualnych cechach, wadze i koszcie produktów.

Oględziny przeprowadza się na miejscu lub w biurze (laboratorium), wzrokowo lub środkami technicznymi, zawsze w obecności świadków, w niektórych przypadkach z udziałem profesjonalnego specjalisty (jubiler, handlarz, historyk sztuki, chemik itp.) .). Jednocześnie funkcjonariusz organu celnego przeprowadzający czynności procesowe musi zapewnić warunki gwarantujące bezpieczeństwo wyrobów wykonanych z metali szlachetnych oraz kamienie szlachetne. Wszystkie wyroby są ponumerowane zgodnie z chronologią ich odnalezienia, oględzin i konfiskaty.

Oględziny przedmiotów należy przeprowadzić jak najszybciej, aby nie dopuścić do ich utraty, uszkodzenia lub pomylenia z przedmiotami zatrzymanymi w innych zdarzeniach.

Odpowiednie oznaczenia umieszcza się na kontrolowanych przedmiotach lub na dołączonych do nich etykietach. Oznaczenia rejestracyjne nanosi się w taki sposób, aby były łatwe do odczytania, usunięcia oraz aby nie naruszały wyglądu i nie umniejszały wartości artystycznej i innej przedmiotów. Na biżuterii zawieszone są na szorstkiej nitce etykiety z odpowiednimi numerami i oznaczeniami, podpisami śledczego, specjalisty, świadków i pieczęcią. (Kolejność numeracji pozycji określona w protokole oględzin jest przestrzegana przy wyznaczaniu oględzin, przeprowadzaniu ich przez rzeczoznawców, a także podczas kolejnych czynności wyjaśniających (aby uniknąć pomylenia z przedmiotami o podobnych działkach, rozmiarach, kształtach itp.)).

Opis obiektów musi zaczynać się od nazwy głównego słowa przedmiotowego, np.: „pierścionek jubilerski…”. Słowo „złom” należy dodać do głównego wyrazu przedmiotowego, jeżeli przedmiot jest w stanie zniszczonym lub zdeformowanym (są ślady pęknięć, nie ma wkładek kamiennych, nie ma zamków na łańcuszkach i bransoletach itp.).

W przypadku biżuterii pomiary podano w milimetrach; dla pierścionków - rozmiar pierścionka według średnicy wewnętrznej; dla obiektów prostokątnych - wysokość i szerokość; dla okrągłych i elipsoidalnych - największa średnica. Podczas pomiaru zabrania się używania miękkiego centymetra, należy używać sztywnej linijki i innych przyrządów pomiarowych (kompasy, suwmiarki itp.).

Waga jest wskazana dla przedmiotów wykonanych z metali szlachetnych i kamieni, niezależnie od materiału, a także dla próbek cennych materiałów i dużych druz kryształowych. W przypadku biżuterii złotej, platynowej i palladowej wagę podaje się z dokładnością do drugiego miejsca po przecinku, aw przypadku biżuterii srebrnej z dokładnością do pierwszego miejsca po przecinku.

Opisując stan zachowania rzeczy, wskazuje się na wszystkie istniejące wady, na przykład pęknięcia, odpryski, pęknięcia, wyłamania, spęcznienia, osypywanie się warstwy malarskiej, brak jakiejkolwiek części lub detalu przedmiotu itp. W takim przypadku wskazane jest umiejscowienie i zakres takiego uszkodzenia.

Jeżeli istnieje kilka identycznych pozycji, przy sporządzaniu protokołu można je połączyć w grupy i wskazać liczbę pozycji w tej grupie.

W trakcie wstępnej diagnostyki materiału jubilerskiego, oprócz tradycyjnych metod badawczych (kamień probierczy, odczynniki itp.), można zastosować dowolne inne metody pozwalające określić materiał, z którego wykonana jest biżuteria. Nazwy urządzeń, środków i metod diagnostyki znajdują odzwierciedlenie w protokole.

Tak skrupulatny opis pozwoli dokładnie zidentyfikować przedmiot, nie pomylić go z innymi podobnymi przedmiotami oraz wyklucza możliwość celowego lub niedbałego podmiany materiału dowodowego.

Przy przeprowadzaniu oględzin i sporządzaniu protokołu należy zachować następującą kolejność oględzin i opisu biżuterii (lub grup identycznych wyrobów):

Nadanie numeru seryjnego produktu;

Opis nazwy towaru ze wskazaniem indywidualnych cech identyfikacyjnych;

Wskazanie wagi produktu i, jeśli to konieczne, jego wymiarów;

Ustalenie stopnia bezpieczeństwa produktu ze wskazaniem istniejących wad;

Wyliczenie narzędzi, środków i metod diagnostyki wstępnej stosowanych podczas badania.

W przypadku braku wstępnej diagnostyki, opisy produktów nie wskazują konkretnych nazw materiałów, z których składają się produkty. Na przykład: „...żółty metalowy pierścionek z białym metalowym customem i przezroczystą niebieską wstawką…”.

Pierścienie

Pierścionek - produkt do rąk

Metale szlachetne (biżuteria);

Produkt artystyczny wykonany ze srebra niklowego i miedzioniklu;

Wyrób masowy z metali nieszlachetnych (wyrób jubilerski pasmanteryjny).

Według rodzaju dekoracyjnego wykończenia, biżuteria wykonana z

Według cech technologicznych

Zmontowane (wykonane ręcznie, a także z elementów tłoczonych lub odlewanych, elementów wyfrezowanych lub zeskanowanych);

Filigran (zeskanowany) (wykonany ręcznie z gładkiego lub skręconego drutu);

Odlew (uzyskany przez odlewanie do formy, którą można ręcznie wykończyć, może naśladować dowolną technikę produkcji wyrobów wytwarzanych przez przedsiębiorstwa jubilerskie);

Tłoczony i montowany maszynowo (uzyskiwany przy użyciu różnych maszyn z ręcznym uszlachetnianiem).

Pierścionek może być prosty lub złożony.

Prosty - obrączki ślubne

Owalny, mający w przekroju kształt segmentu;

Płaski, mający prostokątny przekrój;

Pierścionki z kamieniem (pierścionki), składające się z prostego odlewu (oprawki do wkładania) i trzonka (obręcz owinięta wokół palca)

Kompleksowe - z nakładkami, odlewami ażurowymi, z elementami filigranowymi, zdobione emalią, niello, grawerowaniem, tłoczeniem, emalią, złoceniem, srebrzeniem, oksydacją.

Projekt:

1 - tawerna

2 - nakładka

3 - ściągacz

4-kasta

Strukturalnie pierścień składa się z dwóch części:

Dolny (trzon lub obręcz);

Góra lub wierzchołek.

Trzon pierścienia jest przylutowany do odlewu (ramka do wstawienia), ściągacz (wieńce konturowe przylutowane do odlewu od dołu). Nakładka (detal blatu, który może być gładki, posiada grawerowany, gofrowany lub tłoczony wzór).

Obsada - zgodnie z zasadą trzymania kamienia może być dwojakiego rodzaju:

Głuchy (kamień jest trzymany przez solidne ściany na całym obwodzie kasty)

A -ogólna forma;

b - pas mocujący;

v- ściągacz;

W przypadku małych (do 3 mm średnicy) okrągłych kamieni segmenty grubościennych (0,4-0,6 mm) rur tsarg są używane jako głuche kasty. Wewnętrzna średnica boku rury jest mniejsza, a zewnętrzna średnica jest większa niż średnica wkładki: średnica kamienia odpowiada średniej średnicy boku. Wysokość szuflady jest nie mniejsza niż wysokość wkładu.

Z zębami (kamień jest trzymany na osobnych podstawkach (zębach) wykutych w kaście lub przylutowanych do niego).

a - część boczna;

b - część okna;

1 - kogut;

2 - luz;

3 - miska;

4 - okno;

5 - tyrada

Ręczną pracę przy wykonywaniu odlewów można imitować półproduktami odlewniczymi otrzymywanymi metodą odlewania na przetopione modele.

Rant - dolny kontur obręczy przylutowany do kasty lub górna część kast.

Rozmiar pierścionka odpowiada wewnętrznej średnicy trzonka (od 15 do 25 mm). Kolejny rozmiar pierścionka różni się od poprzedniego o 0,5 mm. Do określenia wymiarów służy sprawdzian poprzeczno-pierścieniowy, metalowy stożek z podziałkami odpowiadającymi rozmiarom pierścieni oraz sprawdzian pierścieniowy składający się z pierścieni palcowych.

Kolczyki

Kolczyki - sparowana biżuteria na głowę, której różnorodność nie ma granic. Osobliwością kolczyków jest to, że niezależnie od projektu produktu, jeden kolczyk powinien być lustrzanym odbiciem drugiego (pary). Oprócz rysunku musi istnieć zgodność masy, rozmiaru, koloru metalu i kamieni itp.

Kolczyki są noszone przez przewleczenie haczyków przez płatki uszu. Przednia część to kamień w ramce lub górze, a środkiem do przytrzymania kolczyka jest zamek lub haczyk. Różnorodność kolczyków może być reprezentowana nie tylko przez różnorodność przedniej części, ale także przez rodzaje zapięć. Elementy złączne mogą obejmować zarówno proste druty z zatrzaskiem i luźne, jak i skomplikowane konstrukcje z zatrzaskami. Oprócz tego, że sam zamek może być ozdobą produktu, nakładane są na niego surowe wymagania. Powinien być prosty i niezawodny w działaniu, trwały, współmierny do kolczyka.

Projekt:

Baza;

Obsada do wstawienia;

narzuta;

Zawieszenie;

część zamku

1 - zapięcie;

2 - hak;

3 - podstawa;

4 - wstaw;

7 - zawieszenie

Cechą charakterystyczną kolczyków z innej biżuterii są elementy kolczyków lub zamki: haczyki na zawiasach swobodne i z pętelkami, zatrzaski sprężynowe z biżuterią i zapięcia pasmanteryjne.

Kolczyki na biglach:

Haczyki na zawiasach różnią się możliwością zamknięcia (zamocowania w pozycji wciśniętej) za pomocą pętli.

Luźny haczyk;

Haczyk z zamkiem pętelkowym;

Pętla.

a - wolny hak;

b - haczyk z zamkiem pętelkowym;

w pętli

Kolczyki z zamkiem sprężynowym (biżuteria):

Zamki sprężynowe składają się z dwóch głównych części: haka sprężynowego i elementów mocujących. Strukturalnie wszystkie zapięcia składają się z dzioba i ogona.

a - pozycja zamknięta zamka;

b - pozycja otwarta zamka;

1 - hak sprężynowy;

2 - pole wyboru;

3 - elementy złączne

Broszka to kobieca ozdoba nakładana na sukienkę (garnitur itp.). Rozmiary broszek z reguły przewyższają rozmiary pierścionków i kolczyków (pod względem powierzchni przedniej części), więc możliwości dla różnych szczytów są znacznie większe. Granice wykorzystania kamieni w broszkach są bardzo szerokie - od pojedynczego kamienia po wiele różnych rozmiarów i kolorów. Najrozmaitsze formy blatów od surowych po abstrakcyjne, często w postaci elementów roślinnych (liście, gałęzie) lub w postaci przedstawicieli świata zwierząt (ptaki, owady) itp.

Projekt:

1 - część zamkowa;

2 - wstaw;

3 - kasty;

4 - podstawa

Zapinki składają się z podstawy, odlewu wkładów, nakładek oraz części zamka. Przednia część broszki jest ozdobą, tylna część zaopatrzona jest w agrafkę, która jest zamocowana zawiasowo do tylnej części broszki i mocowana zamkiem w pozycji zamkniętej.

Wisiorki

Zawieszka - zawieszka na klatkę piersiową lub do szycia. Wisior nosi się na łańcuszku, koronce lub naszyjniku, poniżej poziomu szyi, zarówno pod ciałem, jak i nad sukienką.

Zawieszka połączona jest z łańcuszkiem za pomocą jednego ogniwa (oczka) i może mieć różne style - od pojedynczego kamienia z oczkiem po skomplikowany top z wieloma kamieniami lub innymi elementami zdobiącymi. Wymiary oczka do zawieszania dobierane są na podstawie przejścia przez nie oczka łańcuszka w celu wymiany łańcuszka lub wymiany zawieszki. Wierzchołek wisiora może być wykonany podobnie jak wierzchołki innych przedmiotów (pierścionków, kolczyków, broszek), jednak jego kształt jest najczęściej wydłużony w pionie. Szereg wisiorków jest dodatkowo wyposażonych w szpilkę do przymocowania do sukni i wtedy nazywa się je broszką z wisiorkiem.

Projekt zawieszki:

1 - podstawa;

2 -kasty;

3 - wiszące oko;

4 - ucho łączące;

5 - wstaw

medaliony

Medalion - niewielka ozdoba na owalną szyję, zawieszona na tasiemce lub łańcuszku, najczęściej wykonana ze złota lub srebra.

Projekt:

1 - skrzynka;

2 - łańcuch;

3 - oczko do łączenia i zawieszania

Naszyjnik - ozdoba szyi, składająca się z jednego lub więcej wisiorków, reprezentująca pojedynczy komplet z łańcuszkiem. Wisiorek może mieć wiele punktów mocowania do łańcuszka, a łańcuszek jest częścią całej dekoracji.

Naszyjnik jest noszony na wysokości szyi.

Istnieje wiele odmian naszyjników, mogą składać się z dużej liczby kamieni i mogą być bez kamieni, ale zawsze jest to elastyczne, ruchome połączenie części, które pozwala dobrze dopasować produkt do ciała nawet przy dużej powierzchni produktu.

Projekt:

Zawiera łańcuszek z zamkiem i kilka połączonych lub niepołączonych zawieszek o różnych kształtach i rozmiarach, z ozdobną lamówką i umieszczonych w centralnej części łańcuszka.

1 - łańcuszek z zamkiem;

2 - zawieszenie

naszyjniki

Naszyjnik - kobieca biżuteria na szyję.

Projekt:

Naszyjnik składa się z elastycznej obręczy lub łańcuszka z kółkami na wkładki oraz osobnych, różniących się kształtem, detali.

splocie złożonym, ozdobionym wstawkami z kamieni szlachetnych lub półszlachetnych.

Spinki do włosów

Spinka do włosów to ozdoba, która służy do zapinania krawata lub jako zapięcie zamiast guzików.

Zewnętrznie spinka do włosów jest bardzo podobna do zwykłych igieł, których niespiczasty koniec kończy się zaokrąglonym zgrubieniem - głową.

Spinki do włosów są dwojakiego rodzaju:

Z długą igłą;

Krótka igła wykonana z metali szlachetnych lub nieżelaznych.

Do mocowania fasetowanych kamieni w spince do włosów przewidziane są kasty; perły, turkus, bursztyn, koral są zapinane na spinkę do włosów za pomocą szpilki (w tym celu wierci się w nich otwory).

Projekt:

1 - wstaw;

2 - podstawa;

więzy

Łańcuszek - ozdoba klatki piersiowej lub szyi.

W nowoczesnej produkcji biżuterii łańcuchy są z reguły wykonywane w dużych partiach w sposób zmechanizowany na półautomatach dziewiarskich i automatach dziewiarskich.

Według rodzaju ogniwa łańcucha dzielą się na:

Kotwica;

opancerzony;

Połączone (wskazany jest splot: kotwica, opancerzony, skręcony i kształt ogniw);

Fantazja

Ogniwa łańcuchów kotwicznych znajdują się w wzajemnie prostopadłych płaszczyznach, powłoka - w jednej płaszczyźnie. Ogniwa łańcuchów fantazyjnych mają skomplikowaną konfigurację, a połączone łańcuchy składają się z ogniw o różnych formach splotu.

Rodzaje ogniw łańcucha:

Koraliki - ozdoba klatki piersiowej lub szyi.

Projekt:

Koraliki składają się z koralików, ogniw pośrednich, nici.

1 - zamek;

2 - koralik;

3 - wątek

W przypadku krótkich koralików zapewniona jest blokada. Koraliki w kolekcji mogą być jedno lub różne rozmiary, okrągłe, owalne, beczkowate, o płaskich figurach, jednego lub kilku kolorów jednocześnie, o powierzchni gładkiej lub ozdobionej wzorem. Koraliki łączy się poprzez nawleczenie ich na nylonową lub jedwabną nić, aw przypadku braku otworu przelotowego w koralikach za pomocą drucianego haczyka. Różnica między koralikami a naszyjnikami polega na tym, że koraliki, niezależnie od stopnia skomplikowania wzoru, nawleczone są na nitki, a naszyjniki to metalowa konstrukcja z kamieniami, perłami, koralowcami osadzonymi w metalowych odlewach.

Kajdany

Bransoletka to ozdoba nadgarstka, która ma zarówno cele dekoracyjne, jak i domowe, przeznaczona do noszenia na nadgarstkach lub kostkach.

Projekt:

Bransoletki to seria ogniw (lotnisk), zapięć, przedłużek (w środku lub na końcach), zamek z blokadą zabezpieczającą.

1 - łącze;

2 - rozciąganie;

3 - zamek.

Zamknięte;

Sprężysty;

Przegubowy

Zamknięty - jest to pierścień lub kilka pierścieni z drutu.

Sprężynowy - jest to cięty pierścień wykonany z elastycznego metalu lub cewki sprężyny.

Przegubowe - są to dwie części jednej części połączone zawiasem.

Miękkie bransoletki:

Szybowiec (kilka ogniw szybowców z połączeniem zawiasowym lub sprężynowym);

Łańcuch (kilka kółek różne kształty z drutu);

Wiklinowy.

Kształt ogniw wszystkich bransoletek może być prostokątny, kwadratowy, owalny, kształtowy, fantazyjny.

spinki do mankietów

Spinka do mankietów - produkt do mocowania mankietów rękawów.

Projekt:

Góra (część dekoracyjna);

Szczegóły montażu;

łącznik

1 - wskazówka;

2 - szczegóły mocowania;

3 - część mocująca

Spinki do krawatów

Spinka do krawata - produkt do mocowania pozycji krawata.

Projekt:

Koperta (w przedniej części zdobiona emalią, niello, grawerem, intarsją z kamieni szlachetnych itp.);

Płyta dociskowa (zaciskanie)

1 - ciało;

2 - zacisk

Informacje o metalach szlachetnych

Złoto jest metalem o pięknym żółtym kolorze, złoto cienkie (liściaste) ma zielonkawy odcień. Złoto prawie nie tworzy związków chemicznych, jest stabilne chemicznie w powietrzu, wodzie i kwasach, z wyjątkiem wody królewskiej (w tej ostatniej złoto rozpuszcza się tworząc kwas chloroaurynowy). Oddziałuje również z wolnymi jonami chloru, cyjankami potasu i sodu, bromem i niektórymi innymi chemikaliami, które nie są używane w przemyśle jubilerskim. Gęstość złota 19,32; temperatura topnienia 960 stopni C; twardość w skali Mohsa 2,5. Złoto silnie odbija światło i dobrze się poleruje; ma wysoką plastyczność i jest zwijany w arkusze o grubości do 0,0001 mm. Przewodność cieplna i elektryczna złota jest niższa niż miedzi. Jego ciepło właściwe jest stosunkowo niewielkie, ze względu na małą twardość i wytrzymałość złoto jest stosowane w jubilerstwie w postaci stopów z innymi metalami iw bardzo rzadkich przypadkach w czystej postaci.

Srebro jest białym metalem, który praktycznie nie zmienia się pod wpływem tlenu w temperaturze pokojowej, jednak ze względu na obecność siarkowodoru w powietrzu z czasem pokrywa się ciemnym nalotem siarczku srebra. Srebro jest stabilne w wodzie, nie rozpuszcza się w kwasie azotowym i gorącym stężonym kwasie siarkowym. Z wodą królewską tworzy nierozpuszczalny chlorek srebra. Podobnie jak złoto wchodzi w interakcje z alkalicznymi roztworami cyjanku. Gęstość srebra 20,20; temperatura topnienia 960 stopni C; Twardość w skali Mohsa 2,5. Srebro jest dobrze wypolerowane, ma wysoki współczynnik odbicia; ma dobrą ciągliwość i najwyższą przewodność cieplną i elektryczną ze wszystkich metali. Aby zwiększyć twardość i wytrzymałość srebra, stosuje się go w stopach z innymi metalami.

Platyna - metal ma biało-szary kolor, podobny kolorem do stali, jest praktycznie nierozpuszczalny w wodzie, w kwasach, z wyjątkiem gorącej wody królewskiej, po interakcji z którą tworzy się platyna-kwas chlorowodorowy. Gęstość platyny 21,45; temperatura topnienia 1773,5 st. Z; Twardość w skali Mohsa 5. Platyna jest ciągliwa, dobrze się poleruje, ma wysoki współczynnik odbicia, niskie przewodnictwo cieplne i elektryczne, niskie ciepło właściwe.

Pallad to srebrzystobiały metal, ciągliwy i ciągliwy, łatwo zwijany w folię i ciągniony w cienki drut. Gęstość palladu 12,2; temperatura topnienia 1552 st. C; Twardość w skali Mohsa 5. W powietrzu o normalnej temperaturze pallad nie utlenia się i jest odporny na wilgotne środowisko. Po podgrzaniu do 860 stopni C utlenia się, a wraz ze wzrostem temperatury tlenek rozkłada się i metal ponownie się rozjaśnia. Pod względem swoich właściwości pallad ustępuje wszystkim metalom z grupy platynowców, jest rozpuszczalny w kwasie azotowym i gorącym kwasie siarkowym, a także w wodzie królewskiej.

Rod to niebiesko-biały metal przypominający aluminium, twardy i kruchy. Posiada wysoki współczynnik odbicia. Po podgrzaniu staje się plastyczny. Gęstość 12,41; temperatura topnienia 1960 stopni C; Twardość w skali Mohsa 6,0. Odporny chemicznie. W normalnych warunkach nie utlenia się w powietrzu i wodzie. Po podgrzaniu pokrywa się czarną warstwą tlenku, która zanika w temperaturach powyżej 1200 stopni C. Rod jest odporny na działanie kwasów (z wyjątkiem stężonej siarki) oraz wody królewskiej. Odporny na siarkę, chlor, fluor. Stosowany jest w jubilerstwie jako dekoracyjna powłoka ochronna na biżuterię.

Stopy metali szlachetnych

Stosowanie czystych metali do produkcji biżuterii jest niepraktyczne ze względu na ich wysoki koszt, niewystarczającą twardość i odporność na zużycie. Aby uzyskać pożądane właściwości, do metali szlachetnych dodaje się inne metale w określonych proporcjach, które nazywane są metalami stopowymi lub ligaturami. Metale stopowe mogą być zarówno metalami szlachetnymi, jak i nieszlachetnymi. Mimo to powstałe stopy nazywane są szlachetnymi. Stawiając metale szlachetne, stopom można nadać różne właściwości, takie jak wymagana twardość, ciągliwość, właściwości odlewnicze, kolor, temperatura topnienia itp. Ilość stopów jubilerskich jest duża, a wraz z wprowadzaniem nowych technologii do produkcji biżuterii powstają nowe stopy. Najczęściej stosowane stopy są dostarczane przez GOST, zgodnie z którym przedsiębiorstwa metalurgiczne wytwarzają półprodukty w postaci wlewków, arkuszy, taśm, pasków, folii, drutów, profili do użytku w przedsiębiorstwach jubilerskich. Złoto ma największą liczbę stopów.

Stopy złota.

W przypadku złota są zatwierdzone przez GOST wartości cyfrowe próbki wskazujące ilość metalu szlachetnego zawartego w 1000 częściach stopu. Do każdego szlachetnego stopu przypisana jest próbka. GOST 6835-85 przewiduje 40 stopów złota z osiemnastu próbek, mając na uwadze ich różne cele. Do biżuterii stosuje się stopy pięciu próbek - 958, 750, 585, 583, 375. Za granicą 333. test służy do produkcji niedrogiej biżuterii. Stop 958. testu jest trójskładnikowy, oprócz złota zawiera srebro i miedź, jest używany głównie do produkcji obrączek ślubnych. Stop ma przyjemny połysk żółty zbliżony do koloru czystego złota. Bardzo miękka, w wyniku czego polerowanie na produkcie nie trwa długo. Stop 750. próbki jest trójskładnikowy, ma w swoim składzie miedź i srebro, w niektórych przypadkach pallad, nikiel i cynk mogą być użyte w postaci ligatury. Kolor od żółtozielonego przez czerwonawe odcienie do białego. Stop dobrze nadaje się do lutowania i odlewania, jest odpowiednim podkładem do nakładania emalii, jednak gdy stop zawiera więcej niż 16% miedzi, kolor emalii staje się matowy. Polecany do wyrobu wyrobów z cienkim żłobieniem, filigranem oraz do wyrobu opraw dla delikatnych kamieni szlachetnych, intensywnych diamentów. Stop testu 585 (wprowadzony zamiast testu 583) jest stopem trójskładnikowym, kolor może być różny, w zależności od ligatury - od odcieni czerwieni, różu, poprzez żółto-zielone do białego. W zależności od ligatury może mieć różne temperatury topnienia i twardość. Stopy te mają dobrą lutowność. Stop z 375. testu ma czerwonawy stonowany kolor, po wypolerowaniu nabiera szarej tonacji i jest używany do wyrobu obrączek ślubnych. Stop z 333. testu jest łatwo rozpuszczalny w kwasie azotowym, jest niestabilny w powietrzu.

Srebro nadaje stopowi złota miękkość, plastyczność, obniża temperaturę topnienia i zmienia kolor złota. W miarę dodawania srebra kolor stopu zmienia się na zielony, zmieniając kolor na żółto-zielony; przy zawartości srebra powyżej 30% kolor staje się żółto-biały i blednie wraz ze wzrostem ilości srebra; gdy zawartość w stopie wynosi 65% srebra, kolor stopu staje się biały.

Miedź zwiększa twardość stopu złota przy zachowaniu plastyczności i plastyczności. Stop nabiera czerwonawego odcienia, który nasila się wraz ze wzrostem procentowej zawartości miedzi; przy 14,6% miedzi stop staje się jaskrawoczerwony. Jednak miedź zmniejsza właściwości antykorozyjne stopu.

Pallad podnosi temperaturę topnienia stopu złota i radykalnie zmienia jego kolor - gdy stop zawiera 10% palladu, sztabka staje się biała. Zachowana jest plastyczność i ciągliwość stopu.

Nikiel zmienia kolor stopu na bladożółty, zwiększa twardość. Zawartość niklu zwiększa płynność stopu, a tym samym jakość odlewu.

Platyna barwi stop złota na bielszy niż pallad. Zażółcenie jest już utracone przy zawartości 8,4% platyny w stopie. Temperatura topnienia stopu gwałtownie wzrasta. Wraz ze wzrostem zawartości platyny do 20% zwiększa się elastyczność stopu.

Kadm w składzie stopu gwałtownie obniża temperaturę topnienia, ale zachowuje plastyczność i plastyczność stopu.

Cynk gwałtownie obniża temperaturę topnienia stopu, zwiększa jego płynność, nadaje stopowi kruchość i zielonkawy odcień.

Udział każdego składnika w stopie złota określa się w zależności od właściwości, jakie stop powinien mieć. Tak więc srebro i miedź umożliwiają tworzenie stopów od bladożółtego do czerwonego poprzez zielonkawe lub czerwonawe odcienie; zachować miękkość, plastyczność, plastyczność i średnią temperaturę topnienia stopu. Pallad, nikiel i platyna umożliwiają uzyskanie stopów białego złota o większej zawartości wysoka temperatura topnienia i bardzo wysokie właściwości antykorozyjne. Kadm i cynk umożliwiają otrzymywanie stopów złota o dość niskiej temperaturze topnienia, a co za tym idzie wykorzystanie powstałych stopów jako lutów.

Typowa kompozycja dla różnych kolorów złota
stopy w produktach importowanych

stopy srebra

Stopy srebra - Prawie we wszystkich przypadkach biżuteria wykorzystuje stopy, w których zawartość srebra przekracza 72%. Wraz ze wzrostem zawartości miedzi biały kolor srebra staje się coraz bardziej żółtawy. Jeśli miedź stanowi 50% stopu, stop staje się czerwonawy, a przy 70% miedzi jest czerwony. Jeśli stop po odlaniu musi być zmiękczony, należy go zahartować; z drugiej strony, ogrzewając do określonej temperatury, można osiągnąć znaczny wzrost twardości. Do emaliowania należy używać stopów z dużą zawartością srebra lub nawet czystego srebra, aby produkt, na który nakładana jest emalia, nie topił się.

Stopy srebra są mniej zróżnicowane niż stopy złota, wszystkie mają podobny kolor, zbliżone właściwości mechaniczne i z reguły mają jeden składnik stopowy. Stopy srebra (jak wszystkie szlachetne) charakteryzują się próbkami. Istnieją następujące próbki stopów srebra: 960, 925, 916, 875, 800, 750.

Stop platyny.

W nowoczesnej biżuterii stop platyny jest znacznie mniej powszechny. Platyna, która wcześniej była szeroko stosowana do wyrobu biżuterii z brylantami, a także opraw diamentowych, ustąpiła miejsca białemu złotu. Liczy się platyna duża liczba stopy są głównie do celów technicznych, większość z nich jest dwuskładnikowa. Do biżuterii stosuje się stop z testu 950, który oprócz platyny zawiera miedź lub iryd. Kolor stopu pozostaje charakterystyczny dla czystej platyny.

Stopy metali nieżelaznych.

Obecnie do produkcji biżuterii wykorzystuje się dużą liczbę stopów na bazie miedzi: brąz, mosiądz, cupronickel, srebro niklowe, których właściwości barwne umożliwiają wykorzystanie ich jako imitacji stopów złota i srebra. Wyroby ze stopów miedzi - imitacje stopów złotej biżuterii zawierają cynk lub aluminium jako główny dodatek stopowy. Niskie właściwości antykorozyjne stopów miedzi powodują konieczność nakładania warstwy ochronnej powłoki lakierniczej na powierzchni wyrobów z nich wykonanych.

Próbki metali szlachetnych

Podział nazywa się ilościową zawartością metalu szlachetnego w stopie. Próbkę wyraża się liczbą gramów metali szlachetnych w kilogramie stopu. Kontrola zawartości metali szlachetnych we wszystkich materiałach odbywa się wszędzie, od świeżo wydobytych rud po gotowe produkty i ich późniejszą obróbkę. Środkiem kontroli wyrobów gotowych jest znak probierczy, który wskazuje zawartość metalu szlachetnego w stopie i jest umieszczany na każdym wyrobie wytwarzanym przez przedsiębiorstwa państwowe. Kontrola, zużycie, rozliczanie i magazynowanie metali szlachetnych odbywa się poprzez strefowe kontrole nadzoru probierczego. Inspekcje nadzoru probierczego sprawdzają wyroby na zgodność z określoną próbką i tylko one mają prawo do badania cech probierczych.

Większość krajów stosuje metryczny (najdokładniejszy) system testów, przy czym 1000. test jest najwyższy, więc branding to liczba trzycyfrowa. Ale tysięczny test jest warunkowy, tj. teoretycznie może osiągnąć bardzo wysoką czystość metalu szlachetnego 999, 999 i duże wartości, ale nie uzyskać 1000. Trudno jest również uzyskać idealnie dokładną zawartość metalu szlachetnego w stopie, dlatego ustala się środek zaradczy (maksymalne odchylenie od normy).

W stopach złoto-srebro, złoto-miedź i złoto-srebro-miedź środek zaradczy jest ustawiony na 3 jednostki. Na przykład w stopie złota z 583. próbki zawartość złota powinna mieścić się w zakresie 580 ... 586 jednostek (58,0 ... 58,6%), tj. odchylenie od normy wynosi 3 jednostki. Stopy złota z zawartością niklu mają remedium równe 5. W stopach z 585. próbki remedium plus jest równe 5, z wyłączeniem odchylenia ujemnego.

W stopach srebra od 800. próbki i powyżej ustala się środek zaradczy 3, w stopach poniżej 800. próbki - 5. Zatem dopuszczalne odchylenie głównego składnika od normy wynosi od 0,003 ... 0,006% w zależności od stopu , co zmusza producentów do produkcji raczej „surowych” stopów. System metryczny próbek zaczął funkcjonować w naszym kraju od przejścia na międzynarodowe jednostki masy w 1927 roku. Zgodnie z przepisami w sprawie próbek i cechowania wyrobów z metali szlachetnych (załącznik 1) w Federacji Rosyjskiej od 2 października 1992 r. Ustalono następujące próbki metryczne biżuterii i innych artykułów gospodarstwa domowego wykonanych z metali szlachetnych:

Dozwolone jest wytwarzanie produktów ze złota 583. testu przez przedsiębiorstwa usług konsumenckich na zamówienie obywateli z surowców dostarczonych przez klienta.

Ponadto na terytorium Federacji Rosyjskiej artykuły wykonane z metali szlachetnych są w obrocie i są sprzedawane, wcześniej produkowane i oznakowane następującymi próbkami metrycznymi:

Ze względu na cechy historyczne branding na Rusi pojawił się później niż w innych krajach. Pierwsza moskiewska marka - dwugłowy orzeł, któremu towarzyszy data wyrażona literami słowiańskimi, odnosi się do lat 1651-1652. Pierwsze cechy nie były jeszcze wskaźnikiem próbki w ścisłym tego słowa znaczeniu. Marka wskazała jedynie, że srebro nie było gorsze od próbki uznanej przez prawo, ale sama próbka nie miała dokładnie określonej próbki. Z reguły srebro wysokiej jakości było od 83 do 85 próby i wyżej, co odpowiadało próbce „Lubskich talarów” lub „efimek” - monet importowanych, które przetapiano, aby zrobić rzeczy. W ostatniej ćwierci XVII wieku prawo dopuszczało bardziej niższą próbkę – „lewok”. Pojawiło się piętno - w owalu słowo „levok”.

W XVIII wieku pojawiają się pieczęcie miejskie wskazujące miejsce produkcji, a także nazwy firmowe, na których widnieją inicjały autora.

Dla wszystkich miast w XVIII-XIX wieku cechami rozpoznawczymi były:

od stempla z herbem miasta z rokiem lub bez w tarczach o różnych kształtach;

od stempla z początkowymi literami imienia i nazwiska – „książka imienna” probierczego”

od marki mistrza, który wykonał rzecz, bez wskazania roku;

od stempla z dwoma numerami wskazującymi próbkę, tj. liczba szpulek czystego srebra lub złota w funcie ligatury. Mistrzowie, warsztaty, firmy i fabryki były zobowiązane do umieszczania swoich pieczątek na nazwiskach przed przekazaniem produktów państwowemu rzeczoznawcy.

Medale wykonywane na zlecenie rządu, wyroby złotników i złotników przeznaczone na dwory wielkoksiążęce i na potrzeby klasztorów, przedmioty antyczne o znaczeniu historycznym, archeologicznym i artystycznym oraz przedmioty inkrustowane złotem i srebrem były zwolnione z obowiązku cechowanie.

W przypadku brandingu produkty były prezentowane na takim etapie, że umieszczone na nich oznaczenia probiercze nie mogły zostać usunięte podczas dalszej obróbki. Znaki miały dwa rozmiary: duży - na duże rzeczy i mały - na biżuterię.

Do 1896 r. na dużych wyrobach umieszczano tzw. „trójniki”, tj. cech probierczych, na których połączono na jednym stemplu numer próbki, herb, pierwsze litery rzeczoznawcy oraz rok cechowania. Do 1897 r. cechy były wypukłe. W 1897 r. cechy uległy obniżeniu (linie cechy zostały pogłębione).

Od 1899 r. Ustanowiono jednolitą markę dla całej Rosji z wizerunkiem kobiecej głowy w kokoshniku ​​z profilu po lewej stronie, którą nazwano Znakiem Identyfikacyjnym.

Od 1927 r. dla cechowania wyrobów ze złota i srebra we wszystkich zakładach probierczych zatwierdzono nową cechę probierczą – głowę robotnika z młotkiem i dokonano przejścia na metryczny system probierczy.

Z dniem 1 lipca 1958 roku wprowadzono znaki probiercze nowego typu z sierpem i młotem na tle pięcioramiennej gwiazdy do znakowania wyrobów ze złota, srebra i platyny.

Obecnie do cechowania biżuterii używa się cech probierczych z wizerunkiem głowy kobiety w kokoshniku.

Do 1927 r. istniały stare rosyjskie jednostki masy, a biżuteria była znakowana w systemie szpulowym próbek na podstawie maksymalnej próbki - 96. Próbka w systemie szpulowym oznaczała liczbę szpul w 1 funcie. Jeśli przedmiot ze złota ma próbę 56, oznacza to, że stop zawiera 56 szpul czystego złota na 96 szpul o łącznej masie, tj. za 1 funt Jeden funt jest równy 96 szpulkom i odpowiada 409,512 g; 1 szpula to 96 akcji i odpowiada 4,266 g; 1 udział odpowiada 0,044 g. Z kolei 40 funtów to 1 pud i odpowiada 16,380 kg.

W systemie szpul dla przedmiotów ze złota przewidziano 56, 72, 92 i 94 próbki. Wyroby srebrne w różnych okresach czasu mogły być oznakowane 72, 74, 82, 84, 87, 88, 89, 90, 91, 94 próbkami.

Stempel na szpuli wskazuje na jakość stopu. Na przykład próbka 56 oznacza, że ​​w 96 częściach stopu znajduje się 56 części złota.

Niektóre kraje stygmatyzują biżuterię w karatowym systemie próby opartym na maksymalnej próbie 24. W tym systemie wagowym 24 karaty to 1 marka kolońska, co odpowiada 233,855 g, a zatem 1 karat odpowiada 9,744 g. Istniejące oznaczenia karatów 9, 14, 18, 22 -i podane są tylko dla złota i oznaczają zawartość czystego złota w stopie. Na przykład 18-karatowa próbka oznacza obecność 18 części złota w 24 częściach stopu. Do cechowania wyrobów srebrnych w tych krajach stosuje się wiele krętych cech probierczych, wskazujących na jakość stopu lub napis „srebro” w języku przyjętym w tym kraju do cechowania.

Ze względu na to, że w Rosji do 1927 r. istniał system próbek szpulowych (Z), a za granicą stosowany jest system próbek karatowych (K), w razie potrzeby przelicza się je na metryczne (M) przy użyciu następujących proporcji:

Wyniki obliczeń dla tych wskaźników przedstawiono w tabeli.

Stosunek próbek wyrobów z metali szlachetnych różnych systemów

Koszt metali szlachetnych

Koszt metali szlachetnych ustala się zgodnie z cenami rynku światowego (w momencie oceny, według próbek na gram), gdzie kalkulacja opiera się na koszcie uncji trojańskiej odpowiedniego metalu szlachetnego, ustalonym zgodnie ze specjalną normą i literatura informacyjna lub według notowań metali szlachetnych Centralnego Banku Rosji. Koszt metalu szlachetnego w wyrobie jubilerskim, uwzględniający koszty robocizny pierwotnej i bezpowrotne straty, określa się według wzoru: pomnóż wagę przedmiotu przez aktualny koszt 1 g metalu szlachetnego odpowiedniej próbki, pomnożyć przez współczynnik wnoszący cenę sprzedaży metalu szlachetnego do wyceny hurtowej. Średnio dla przedsiębiorstw jubilerskich współczynnik wynosi 1,24.

Wycena biżuterii

Postanowienia ogólne.

Koszt biżuterii definiuje się jako sumę kosztów materiałowych metali szlachetnych, wkładek z kamieni szlachetnych i ozdobnych oraz kosztów robocizny potrzebnej do wytworzenia produktu.

Wycena diamentów, kamieni szlachetnych i półszlachetnych odbywa się według aktualnych cenników diamentów.

Koszt kosztów pracy związanych z wytworzeniem produktu jest określany na podstawie wyniku diagnostyki metody wytwarzania.

Ocena biżuterii bez wkładek.

Koszt własny produktu ustala się na podstawie aktualnej ceny 1 g metalu z tej próbki, uwzględniając koszt współczynnika doprowadzenia ceny sprzedaży metalu szlachetnego do szacunku hurtowego pomnożony przez wagę produktu i marży producenta. Procent marży producenta, który jest dołączony do powyższego wzoru, jest różny, zależy od ilości pracy wymaganej do wytworzenia produktów. Aby ustalić marżę producenta na produkt o złożonym kształcie odlewu, zaleca się pomnożenie rzeczywistego kosztu metalu przez 2,25, aby uwzględnić czas potrzebny na wyprodukowanie i wykonanie modelu woskowego.

W przypadku wyrobów odlewanych z rozłącznymi połączeniami (kolczyki, broszki, wisiorki, bransoletki) zaleca się pomnożenie rzeczywistej wartości metalu przez co najmniej 2,5. W przypadku wyrobów ze złota dwu- i trójkolorowego zaleca się pomnożenie rzeczywistej wartości metalu przez 2,2.

Przy ocenie wyrobów ze srebra odlewanego i tłoczonego zaleca się pomnożyć całkowitą wagę wyrobu przez aktualną wartość metalu tej próbki, uwzględniając następujące współczynniki:

Dla produktów stemplowanych 2.0;

Do stemplowania z dodatkowym grawerem 3.0;

Dla produktów z niello 4.0;

Do produktów z emalią 4.0.

Wskaźniki te pochodzą ze standardów branżowych i specyfikacji dotyczących produkcji biżuterii z metali szlachetnych.

Ocena biżuterii o znaczeniu historycznym i artystycznym.

1. Oceny biżuterii o znaczeniu historycznym i artystycznym dokonuje ekspert, zgodnie z obowiązującym prawem, w sposób określony zarządzeniem Państwowego Komitetu Celnego Rosji z dnia 06.25.93 N 264, pisma Państwowego Komitetu Celnego z Rosja z dnia 07.12.95 N 03-149 / 17414 „W niektórych kwestiach dotyczących stosowania zarządzenia Państwowego Komitetu Celnego Federacji Rosyjskiej 25.06.93 N 264” i z dnia 16.01.98 N 01-15 / 837 „Na konieczność przestrzegania przepisów prawa celnego i karnego Federacji Rosyjskiej przy składaniu czynności procesowych z materialnymi dowodami i dokumentami”.

2. Przy ocenie dzieł jubilerstwa i sztuki kamieniarskiej oraz dzieł drobnej plastyki o znaczeniu historycznym i artystycznym należy wziąć pod uwagę: oryginalność pomysłu, poziom wykonania, złożoność modelarstwo, nowość technologiczna, kompletność produktu, rzadkość, niepowtarzalność, zwiększony popyt na antyki.

3. Przy ustalaniu mnożników i dodatków w % do kosztu podstawowego należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

Czas stworzenia;

Obecność zestawu cech probierczych (znak miejski, cecha probiercza z datą lub bez);

Obecność piętna mistrza;

Obecność marki firmy;

Obecność legendy;

Obecność udokumentowanej historii przedmiotu;

znaki stylu;

Obecność funkcji, które pozwalają zidentyfikować pismo odręczne mistrza lub firmy;

Typowość (charakterystyczna dla czasu istnienia);

Rzadkość (na czas istnienia).

Grupy złożoności biżuterii wykonanej metodą odlewania lub tłoczenia

Aby określić grupę złożoności biżuterii wystarczy posiadać co najmniej jedną z poniższych cech:

operacja „montażowa”.

Grupa I - wyrób solidnie odlewany lub kuty, o prostym kształcie i gładkiej powierzchni.

Grupa II - wyrób lity odlewany lub kuty, o prostym kształcie z wypukłą powierzchnią.

Grupa III - produkt składający się z 2 lub 3 części z powierzchnią reliefową, od 1 do 6 punktów lutowniczych podczas montażu; lub solidny produkt odlewany, ale ze złożoną płaskorzeźbą lub ażurową powierzchnią.

Grupa IV - wyrób 2 lub 3 częściowy o złożonej ażurowej lub wytłaczanej powierzchni, z więcej niż 6 punktami lutowniczymi lub szwem.

Grupa V - produkt składający się z 3 lub więcej części o złożonej ażurowej lub wytłaczanej powierzchni, trudno dostępny do obróbki, ze złożonym niewygodnym lutowaniem powyżej 6 punktów lub szwu.

Operacja „polerowanie”

I group - produkt o prostej formie.

Grupa II - wyrób o prostym kształcie z wypukłą powierzchnią, w tym kolczyki z przeciągnięciem przez zagięcie zapięcia o masie do 5,0 g.

Grupa III - produkt prosty lub skomplikowany kształt z reliefową powierzchnią, z prostymi odlewami żurawi, w tym kolczykami z przeciąganiem przez zagięcie zapięcia, o masie do 5,0 g.

Grupa IV - wyrób o skomplikowanym kształcie z powierzchnią ażurową lub reliefową, trudny w obróbce, polegający na przeciąganiu przez wewnętrzne powierzchnie końcowe otworów i wyginaniu łącznika, z odlewami ażurowymi lub srebrnymi, waga nie ma znaczenia.

Grupa V - polerowanie bransoletek, naszyjników itp.

Powierzchnie o prostej formie obejmują powierzchnie produktów z równoległym połączeniem części, równe, gładkie, łatwo dostępne do polerowania. Powierzchnie wytłaczane obejmują powierzchnie i produkty, które mają wypukłości, ostre krawędzie, krawędzie, których stępienie jest dopuszczalne. Powierzchnie złożone obejmują powierzchnie wyrobów ażurowych, cienkościennych, filigranowych, które posiadają trudno dostępne otwory do polerowania na pędzlach i wymagają wprowadzenia polerowania poprzez przeciąganie bawełnianej szmatki lub nici.

Ocenę wynagrodzeń za produkcję biżuterii wykonanej metodą odlewania zaleca się przeprowadzić zgodnie z następującą klasyfikacją stosowaną w przemyśle jubilerskim (OST 25-1290-87):

Broszki

wisiorki

Kajdany

Normy ustalania płac za produkcję biżuterii
odlewy z wosku traconego

Zwiększanie współczynników i naddatków w % kosztów
biżuteria

Zasady rozliczania stanu zewnętrznego wyrobów

Główne wymagania dotyczące jakości wyrobów jubilerskich określa OST 25-1290-87 „Biżuteria z metali szlachetnych. Specyfikacje ogólne”. Jakość produkowanych masowo produktów do cięcia kamienia musi być zgodna z OST 25-843-78.

Kontrola jakości wyrobów z metali szlachetnych musi rozpoczynać się od sprawdzenia obecności na każdym wyrobie pieczęci Inspektoratu Nadzoru Probierczego oraz nazwy producenta, które muszą być czytelne i nie pogarszać wyglądu wyrobu.

Elementy do pary (kolczyki, spinki do mankietów) należy dobierać pod względem rozmiaru, kształtu, rodzaju kroju oraz koloru wstawek. Nieznaczne różnice w odcieniach kolorów wkładek nie są oznaką wady. Jeśli półpary mają asymetryczny top, należy je zestawiać zgodnie z zasadą lustrzanego odbicia. Powierzchnie polerowane i szczotkowane wyrobów powinny być równomiernie wypolerowane i wyszczotkowane, wypolerowane – doprowadzone do połysku, zmatowione – równomiernie zmatowione i aksamitne w wyglądzie.

Na powierzchni produktów nie powinno być pęknięć, skorup, zadziorów.

Na powierzchniach nielicowych dopuszczalna jest niewielka porowatość, falistość, ślady narzędzi.

Powłoki emaliowane produktów muszą być gładkie, błyszczące, bez odprysków, pęknięć, ubytków, ubytków, plam i defektów metalu widocznych pod przezroczystą emalią.

Powłoki emaliowane produktów (z wyjątkiem elementów nakrycia stołu i dekoracji wnętrz) nie powinny mieć rys, pęcherzyków, wtrąceń, porów, zacieków na krawędziach i przegrodach.

Na powłokach emalii dopuszczalne jest nieznaczne pofałdowanie warstwy emalii oraz obecność włoskowatej cechy na styku emalii z przegrodami i krawędziami.

Na powłokach galwanicznych mogą występować nieznaczne ślady styku z urządzeniami przewodzącymi bez naruszania warstwy powłoki i nie pogarszania wyglądu wyrobu. Na poczerniałych powłokach zastawy stołowej i dekoracji wnętrz nie powinno być więcej niż pięć rozproszonych porów.

Spawane i lutowane szwy w produktach muszą być szczelne, równe i bez przypaleń. Od strony przedniej powierzchni produktu szwy powinny być zbliżone kolorem do stopu, z którego jest wykonany.

Tłoczone, rzeźbione, filigranowe, rzeźbione i grawerowane rysunki na powierzchni produktów muszą mieć wyraźny obraz.

W produktach regenerowanych, w porozumieniu z klientem, dopuszcza się wady, których nie można naprawić.

Wkładki muszą być zamocowane w ramie nieruchomo, przy czym należy wykluczyć możliwość wypadnięcia wkładów.

W celu ustawienia wąsów i narożników, wąsy i narożniki muszą być schowane, a ich końce mocno dociśnięte do powierzchni wkładek.

Przy ślepym ryglu wstecznym kasty powinny mocno ścisnąć wkładki wzdłuż pasa, bez szczeliny. Kończąc z gryzantem, wzór gryzanta musi być wyraźny i bez przerw.

Wstawki z pereł, koralowców, bursztynu, muszli, kamienia ozdobnego można montować na klej w połączeniu z oprawą żaluzjową lub na klej i szpilki.

Zamknięcia w produktach powinny wykluczać ich samoistne otwarcie.

Konstrukcja części mocujących kolczyków i broszek powinna zapewniać prawidłowe ułożenie produktów podczas pracy.

Dokumenty metodologiczne i regulacyjne zastosowane w rekomendacjach

1. Drova N.D. „Metody wyceny biżuterii z kamieniami szlachetnymi, półszlachetnymi i kamienie ozdobne". M., 1995. Międzynarodowa Akademia Informacji.

2. Dronova ND, Akkalaeva R.Kh. „Ocena wartości rynkowej biżuterii”. M., 1998. Wyższa Szkoła Gospodarki Narodowej.

3. Materiały metodyczne według oceny kamieni jubilerskich firmy YUV-EKSO. Jekaterynburg, 1996.

4. Brepol E. "Emalie artystyczne". Leningrad, 1996, Wydawnictwo Mechaniczne.

5. Dronova N.D. „Podstawy produkcji biżuterii”. M., MGRI, 1994.

6. Strukow V.M. „Ekspertyzy biżuterii i metalowych wyrobów artystycznych”. Instruktaż. M., 1995, ECK MWD.

7. Novikov V.P., Pavlov V.S. „Biżuteria ręcznie robiona”. Leningrad, 1991, Politechnika.

8. Marczenkow VI "Biżuteria". M., 1992. Szkoła wyższa.

9. Typowa metodologia kształtowania bezpłatnych cen biżuterii wykonanej na indywidualne zamówienie ludności N 2/03-19-7-84. Opracowano w Departamencie Rynku i Usług Konsumenckich 03.11.94. Zatwierdzony przez Departament Polityki Cenowej i Podatkowej Rządu Moskwy 03.11.94 N 27/07-61/608.

10. Dekret Rządu Federacji Rosyjskiej N 552 z 05.08.92 „Przepisy dotyczące składu kosztów produkcji i sprzedaży produktów (robót budowlanych, usług) oraz kształtowania wyników finansowych branych pod uwagę przy opodatkowaniu zysków” .

11. Cennik dodatkowy N 075-1973/354 „Ceny detaliczne zegarków i części zamiennych do nich”. Zatwierdzony dekretem GOSKOMTSEN ZSRR N 820 z dnia 04.08.81.

12. Cennik N 108 „Ceny detaliczne wyrobów z metali szlachetnych”. Zatwierdzony przez GOSKOMTSEN USSR N 108-1981 w 1981 r.

13. Cennik N B4201-MG z 1979 r. Dodatkowy cennik N 1-4 do niego „Ceny za prace jubilerskie i usługi w zakresie produkcji i naprawy biżuterii na zamówienia ludności”. Zatwierdzony przez Komitet Wykonawczy Miasta Moskwy w dniu 24.08.79.

14.A.Miller. „Wycena biżuterii”.

Szef Centrali
laboratorium celne
VA Solozhentsev

ZGODA:
Szef Regionalnego
administracja celna
do walki z celnikami
przestępstwa
SN Trofimyuk

Tekst dokumentu jest weryfikowany przez:
oficjalna dystrybucja

Charakterystyka towarowa biżuterii na przykładzie sklepu „585”

Do wyceny towaru wybrano 10 próbek złotej biżuterii wystawionej na sprzedaż w sklepie 585:

1. Pierścień (Rys. 13). Producent: Moskiewska Fabryka Biżuterii (Moskwa).

Rysunek 13 - Pierścień

Przeznaczenie - biżuteria damska do rąk, metal - złoto próby 585, waga produktu - 2,07 g, zgodnie z projektem pierścionka z wkładkami - szmaragd i brylanty, waga kamieni to odpowiednio 0,3260 g i 0,0600 g. Rozmiar pierścionka - 17,5 mm, artykuł - nr 585-100593.

Pierścionek składa się z następujących części: rant, oprawa na kamienie (kasty), ściągacz na oprawę, nakładki i wkładki z dwóch rodzajów kamieni. Od zewnątrz brzeg pierścionka jest gładki. Metodą mocowania szmaragdu w pierścionku jest ząbek, aw przypadku diamentów jest to róg. Metodą wykonania pierścionka jest montaż, kompletność pierścionka jest pojedyncza.

Zalety: połączenie dwóch rodzajów wkładów kamiennych.

Cena - 11628 rubli.

2. Pierścień (Rys. 14). Producent: Jubiler (Moskwa).

Rysunek 14 - Pierścień

Przeznaczenie - biżuteria damska do rąk, metal - 14-karatowe złoto, waga elementu - 1,79 g, designerski pierścionek z wkładkami z brylantami, masa kamienia - 0,19 g. Rozmiar pierścionka - 16,5 mm, artykuł - nr 585 -143234.

Pierścień składa się z następujących detali: gładkiej obręczy, oprawy na kamienie (kasty), ściągacza pod oprawę, nakładek i wkładek.

Sposób mocowania brylantów w pierścionku to kolczyk, sposobem wykonania pierścionka jest osadzanie, pierścionek jest pojedynczy pod względem kompletności.

Zalety: kamienne wstawki obramowane są w formie kwiatka.

Wady: niełatwo wyczyścić pierścionek, w którym znajdują się wkładki z kamieniami.

Cena - 17609 rubli.

3. Kolczyki (ryc. 15). Producent: Moskiewska Fabryka Biżuterii (Moskwa).

Rysunek 15 - Kolczyki

Przeznaczenie - biżuteria damska na głowę, metal - złoto próby 585, waga elementu - 1,99 g, projekt kolczyka z wkładkami z brylantów i szafirów, waga kamienia - odpowiednio 0,0460 g i 0,2120 g, artykuł - nr 585-203230.

Kolczyki składają się z podstawki, oprawki na kamień (kasta), ściągacza na oprawkę, nakładek, zawieszek oraz zamka. Podstawa z wytłoczonym wzorem, gładka, z miejscami do osadzania kamieni szlachetnych. Sposób wykonania kolczyków to osadzenie, sposób osadzania kamieni to sztyft, kompletność sparowana, rodzaj zapięcia angielski. Rodzaj kolczyków w ozdobnym wzorze to węzeł węża.

Zalety: fantazyjna forma zdobienia.

Wady: niełatwe do czyszczenia kolczyki z wkładkami i zaokrąglonymi kształtami.

Cena - 7791 rubli.

4. Kolczyki (ryc. 16). Producent: „Nowosybirska Fabryka Biżuterii” (Nowosybirsk).

Rysunek 16 - Kolczyki

Przeznaczenie - kobieca ozdoba głowy, metal - złoto próby 585, waga egzemplarza - 1,38 g.

Kolczyki składają się z podstawki, oprawki na kamień (kasta), ściągacza na oprawkę, nakładek, zawieszek oraz zamka. Podstawa z wytłoczonym wzorem, gładka, z miejscami do osadzania kamieni. Sposób wykonania kolczyków to oprawa, sposób osadzania kamieni w kącie, kompletność parowana, rodzaj zapięcia francuski. Dzięki zapięciu, które unieruchamia koniec pętelki, kolczyki dobrze się trzymają. Grubość pętelki jest niewielka, a kolczyk wpleciony w płatek nie rani go. Kolczyki z francuskim zamkiem prezentują się bardzo elegancko. Rodzaj kolczyków do zdobienia - fantazyjny.

Zalety: forma zdobienia, zdobienie z cyrkoniowymi wstawkami w postaci kiści winogron.

Wady: konstrukcja francuskiego zamka może być zdeformowana.

Cena - 3010 rubli.

5. Kolczyki (ryc. 17). Producent: „Nowosybirska Fabryka Biżuterii” (Nowosybirsk).

Rysunek 17 - Kolczyki

Przeznaczenie - damska biżuteria na głowę, metal - 14 karatowe złoto, waga produktu - 1,7 g, wzór kolczyka z diamentowymi wstawkami, artykuł - nr 585-88958.

Kolczyki składają się z podstawki, oprawki na kamień (kasta), ściągacza na oprawkę, nakładek, zawieszek oraz zamka. Podstawa z wytłoczonym wzorem, gładka, z miejscami do osadzania kamieni. Sposób wykonania kolczyków to osadzanie, sposobem osadzania kamieni jest sztyft, kompletność parowana, rodzaj zapięcia to sztyft. Szpilki używają zamka, który zabezpiecza kolczyk w uchu. Zamek jest ramą do jednego kamienia. Blokada gwoździowa w formie klipsa, która zapobiega zsuwaniu się zatrzasku za pomocą specjalnego rowka, na który nakręcany jest klips. Rodzaj kolczyków do zdobienia - serce.

Zalety: forma biżuterii, kolczyki o modnym kierunku - sztyfty.

Wady: zawodna, niewygodna konstrukcja zamka.

Cena - 10829 rubli.

6. Bransoletka (ryc. 18). Producent: Moskiewska Fabryka Biżuterii (Moskwa).

Rysunek 18 - Bransoletka

Przeznaczenie - biżuteria damska na ręce, metal - złoto próby 585, waga egzemplarza - 1,81 g, zgodnie z projektem bransoletka jest bez wkładek z kamieni, nr artykułu 585-36051.

Bransoletka składa się z ogniw, zamka z bezpiecznikiem w postaci łańcuszka. Ogniwa bransoletki są stemplowane, ogniwa połączone są łańcuszkiem. Sposób wykonania - montaż. Według rodzaju bransoletka jest pusta z rodem, rodzaj splotu to podwójny romb, rozmiar to 16.

Zalety: ozdobny rodzaj splotu ogniw bransolety.

Wady: niewygodne czyszczenie bransoletki.

Cena - 6844 rubli.

7. Łańcuch (Rys. 19). Producent: Moskiewska Fabryka Biżuterii (Moskwa).

Spotkanie - damska biżuteria na szyję i sukienkę, metal - złoto próby 585, według projektu łańcuszek bez wkładek z kamieni, artykuł - nr 585-23354.

Łańcuch składa się z ogniw, zamka, pierścienia mechanizmu zegarowego. Według rodzaju ogniw - kotwicy, według celu - szyjki macicy. Ogniwa w łańcuchu są ułożone w płaszczyznach wzajemnie prostopadłych. Łańcuszek zapinany jest na zamek o specjalnej konstrukcji - kółko z mechanizmem zegarowym.

Rysunek 19 — Łańcuch

Zalety: niezawodna konstrukcja zamka.

Cena - 4268 rubli.

8. Zawieszenie (rys. 20). Producent: Moskiewska Fabryka Biżuterii (Moskwa).

Rysunek 20 — Zawieszenie

Przeznaczenie - biżuteria damska na szyję i suknię, metal - 14-karatowe złoto, zawieszka z diamentowymi wstawkami, waga elementu - 1,15 g, masa kamienia - 0,13 g, artykuł - nr 585-190068.

Sposób wykonania - montaż, kompletność - pojedynczy produkt. Zawieszka składa się z podstawy, pierścienia łączącego i nakładki. Sposób mocowania kamieni przy wisiorku znajduje się w rogu.

Zalety: kształt zawieszenia w formie klucza.

Cena - 7912 rubli.

9. Zawieszenie (Rys. 21). Producent: „Nowosybirska Fabryka Biżuterii” (Nowosybirsk).

Rysunek 21 — Zawieszenie

Przeznaczenie - biżuteria damska na szyję i sukienkę, metal - 14-karatowe złoto, wg projektu zawieszka z wkładkami diamentowymi, masa egzemplarza - 1,17 g, masa kamienia - 0,0860 g, artykuł - nr 585-193133.

Sposób wykonania - montaż, kompletność - pojedynczy produkt. Zawieszka składa się z podstawy, pierścienia łączącego i nakładki. Sposób mocowania kamieni przy wisiorku znajduje się w rogu.

Zalety: rodzaj wstawienia kamyczków - na jednym z płatków stylizowanego kwiatka przechodzącego na drugi płatek.

Wady: niewygodne jest czyszczenie wisiorka w miejscach wkładek wykonanych z diamentów.

Cena - 6794 rubli.

10. Pierścień (Rys. 22). Producent: „Nowosybirska Fabryka Biżuterii” (Nowosybirsk).

Rysunek 22 - Pierścień

Przeznaczenie - biżuteria damska na ręce, metal - złoto próby 585, masa egzemplarza - 1,99 g, wg projektu pierścionka z wkładkami - 5 brylantów. Rozmiar pierścionka - 17 mm, artykuł - nr 585-129983.

Pierścionek składa się z następujących części: rant, oprawa na kamienie (kasta), ściągacz pod oprawą, nakładki i wkładki. Od zewnątrz brzeg pierścionka jest gładki. Metodą mocowania diamentów w pierścionku jest kanał. Metodą wykonania pierścionka jest montaż, kompletność pierścionka jest pojedyncza.

Zalety: kształt pierścionka z nietypowym wstawieniem brylantów.

Wady: niełatwo wyczyścić pierścionek, w którym znajdują się wstawki z brylantami.

Zgodnie z wynikami badań stwierdzono, że sklep „585” prezentuje zróżnicowaną ofertę złotej biżuterii, w zależności od rodzajów, wzorów, producentów, rozmiarów i innych cech.

Ludzie zawsze lubili się ozdabiać. A im więcej naukowcy dowiadują się o naszych odległych przodkach, tym bardziej rozumieją, że naprawdę interesowała ich sztuka zdobienia ich ciał. Oto kilka ciekawostek na temat biżuterii z całego świata.

Znaleziska i tradycje

• Najstarszą biżuterią znaną naukowcom są liczące 100 000 lat koraliki z muszli trytu.
• Słowo „biżuteria” pochodzi od starofrancuskiego słowa jouel, które z kolei pochodzi od łacińskiego jocale, co oznacza „zabawki”.
• Amerykanie nazywają biżuterię biżuterią, a Brytyjczycy biżuterią.
• W wielu kulturach biżuteria była noszona w celu odpędzania zła. Na przykład ankh, znany również jako krzyż koptyjski, pełnił tę samą funkcję.

Materiał jubilerski

• Biżuteria z żywymi owadami pozostaje popularna w całej historii. Egipcjanie mogli być pierwszymi, którzy to zrobili. Podczas bitwy nosili biżuterię ze skarabeuszem. Na przykład Meksykanie używali chrząszczy jako dekoracji, a syczące karaluchy były popularne na Madagaskarze. W Anglii w epoce wiktoriańskiej często używano ogromnych żywych chrząszczy w jaskrawych kolorach, które przyczepiano do odzieży za pomocą maleńkich złotych łańcuszków.
• 24-karatowe złoto ma 99,9% czystości, ale większość amerykańskich i europejskich jubilerów uważa, że ​​jest ono zbyt miękkie na biżuterię. Jednak 24-karatowe złoto jest normą dla jubilerów w Azji, na Bliskim Wschodzie iw Afryce.

• Stopy platyny mają czystość 90-95%.
• Weneccy wytwórcy szkła na wyspie Murano opracowali szkło zawierające złote nici, kryształ i emalię i byli w stanie znaleźć bardziej kreatywne i rewolucyjne sposoby tworzenia szklanych koralików. Naszyjniki ze szkła weneckiego zaczęto produkować na początku XIII wieku i nadal są popularne.

• Diamenty po raz pierwszy wydobywano w Indiach.
• Korona Imperium Brytyjskiego obejmuje ogromny Cullinnan, największy nieoszlifowany diament, jaki kiedykolwiek znaleziono. Został odkryty w 1905 roku i ważył 3106,75 karatów lub 621,35 gramów.

Sekrety kamieni

• Bursztyn to organiczny kamień wykonany ze skamieniałej żywicy drzewnej. Aby kwalifikować się jako bursztyn, musi mieć co najmniej milion lat. Istnieje jednak wiele elementów biżuterii z odtworzonej żywicy, a także dość tanie. Jeśli cena wydaje się zbyt piękna, aby była prawdziwa, to nie jest bursztyn.

• Bursztyn może mieć ponad 120 milionów lat.
• Ametyst to tylko odmiana kwarcu, ale jego piękny fioletowy kolor sprawił, że ten półszlachetny kamień stał się popularny i często używany do wyrobu biżuterii. Dużą popularnością cieszą się również róż, kwarc dymny i cytryn.
• Szmaragdy były wydobywane przez Egipcjan już w 3500 pne. mi.
• Jadeit jest czasem nazywany „niebiańskim kamieniem”.
• Rubin wysokiej jakości jest wart więcej niż diament o podobnej wielkości.

• W języku indyjskim rubin nazywa się isratnaraj, co oznacza „król klejnotów”.
• Najpopularniejszym kolorem szafirów jest niebieski, ale kamienie te występują również w innych odcieniach.

• Turkus występuje tylko w kilku miejscach na planecie. Największe złoże znajduje się w południowo-zachodniej części Stanów Zjednoczonych. Kamień ten jest kojarzony z tradycyjną biżuterią rdzennych Amerykanów.

• Co to jest kamień organiczny? Pojawił się dzięki żywym organizmom, a nie w trakcie naturalnych procesów geologicznych. Kamienie organiczne to perły, koralowce i bursztyn.

znak stanu

• W całej historii biżuteria była oznaką wysokiego statusu właściciela. Na przykład w starożytnym Rzymie pierścionki mogli nosić tylko niektórzy wysoko postawieni ludzie.

• Na Zachodzie mężczyźni noszący kolczyki w XIX i większości XX wieku byli postrzegani jako zniewieściali. Teraz jest to całkowicie do zaakceptowania.
• W niektórych kulturach afrykańskich ogromne kolczyki są oznaką męskości, męstwa, władzy i statusu.
• Po raz pierwszy obrączki zaczęto używać w 1477 roku, kiedy Maksymilian I i Maria Burgundzka wzięli ślub.
• Mężczyźni zaczęli nosić obrączki dopiero w XX wieku. Praktyka ta powstała w związku z rozwojem branży jubilerskiej, ponieważ producenci chcieli zwiększyć sprzedaż i pokrycie rynku.

• W połowie lat czterdziestych 85% ślubów w Ameryce Północnej obejmowało obrączki dla obojga partnerów.
• Na początku lat 80. angielski zespół rockowy The Smiths spopularyzował męską biżuterię, wskrzeszając hipisowski trend z lat 60. Biorąc pod uwagę konserwatywną naturę Brytyjczyków, widok mężczyzny noszącego biżuterię z koralików i cenne naszyjniki był trochę szokujący.

Biżuteria i religia

• W tradycyjnym islamie noszenie złota przez mężczyzn jest społecznym tabu, a kobiety mogą nosić tylko biżuterię w uszach.
• Chrześcijańska Biblia sprzeciwia się noszeniu złota, jak wspomniano w pismach apostołów Piotra i Pawła.

Jak dekorowali się nasi starożytni przodkowie

• W Afryce w starożytnej jaskini Blombos znaleziono koraliki z muszli sprzed 75 000 lat.
• Kolejne koraliki wykonane ze skorupki strusiego jaja znaleziono w Kenii. Mają 40 000 lat.

• Nasi przodkowie z Cro-Magnon nosili proste naszyjniki i bransoletki wykonane z kości, zębów, jagód i kamieni nawleczonych na skórę lub ścięgna zwierząt.
• W Rosji znaleziono starożytne rzeźbione bransoletki wykonane z kłów mamuta.
• Miedziana biżuteria zaczęła pojawiać się 7000 lat temu. Archeolodzy z Muzeum Historii Starożytnej w Dolnej Austrii odkryli grób kobiety jubilera. Umożliwiło to obalenie istniejącego od dawna przypuszczenia, że ​​w starożytności tylko mężczyźni byli jubilerami.

Jubilerzy pierwszych cywilizacji

• Biżuteria pojawiła się w starożytnym Egipcie około 3000-5000 lat temu. Wykonano je głównie ze złota.

• Mezopotamskie grobowce znajdujące się na Królewskiej Nekropolii starożytnego Ur pochodzą z okresu 2900-2300 pne. Archeolodzy znaleźli w nich wspaniałą biżuterię wykonaną ze złota, srebra i kamieni półszlachetnych.
• W starożytnej Asyrii mężczyźni i kobiety nosili szeroką gamę biżuterii, w tym amulety, bransoletki na kostki i masywne naszyjniki.

• Indianie wytwarzają biżuterię od ponad 5000 lat.
• Chińczycy zaczęli robić biżuterię mniej więcej w tym samym czasie, ale dopiero około 2000 lat temu stało się to powszechne, kiedy buddyzm zaczął zyskiwać na popularności.
• Starożytni Chińczycy znacznie bardziej lubili srebro niż złoto. Używali go do robienia pięknej biżuterii z piórami zimorodka i różnymi niebieskimi kamieniami. Ale jadeit pozostał ich ulubionym kamieniem, a Chińczycy nadali mu nawet takie ludzkie cechy, jak twardość, siła i piękno.

Witajcie drodzy czytelnicy!

Kontynuujemy analizę sytuacji sprzedażowej razem z Tobą. Wyprzedaż to ciąg następujących po sobie działań sprzedającego w celu przekonania kupującego do zakupu towaru.

Sprzedawca w komunikacji z kupującym przechodzi przez 5 etapów:

1. Powitanie

2. Wyjaśnienie pragnień

3. Prezentacja towaru

4. Radzenie sobie z obiekcjami

5. Zakończenie sprzedaży

W poprzednich numerach omówiliśmy techniki stosowane na etapach „Powitanie kupującego” i „Wyjaśnienie życzeń klienta”. Dziś porozmawiamy o tym, jak skutecznie działać na etapie „Prezentacja Biżuterii”. Celem trzeciego kroku jest opisanie biżuterii, którą klient jest zainteresowany i uzasadnienie zakupu każdej z tych pozycji. Na tym etapie sprzedawca rozmawia o towarze.

SCHEMAT OPISU BIŻUTERII

Oferujemy sprzedawcy uniwersalny schemat opisu biżuterii. Ten schemat obejmuje trzy bloki:

Kto wykonał dekorację:

2. Firma

Z czego wykonana jest dekoracja?

Jak powstaje dekoracja:

6. Projekt zamka

Pierwszym krokiem w opisie jest nadanie imion. Musisz podać kraj, firmę, metal, kamień, elementy dekoracyjne i projekt zamku! Opisując biżuterię, można pominąć punkty tego schematu. Każda biżuteria ma kraj i firmę produkcyjną. Pozostałe elementy - metal, kamień, elementy dekoracyjne i projekt zamku - są opcjonalne. Na przykład biżuterię można wykonać bez użycia metalu, bez użycia kamieni, bez specjalnych elementów dekoracyjnych lub bez zamka. Blokada dotyczy tylko niektórych rodzajów biżuterii (kolczyków, łańcuszka, naszyjnika, naszyjnika, bransoletki, broszki). Tabela 1 pokazuje przykłady takich krótki opis biżuteria.

Drugim krokiem w opisie jest wypisanie właściwości lub cech wyróżniających. Konieczne jest ujawnienie cech kraju, firmy, metalu, kamienia, elementów dekoracyjnych i konstrukcji zamku! Aby uniknąć reklamy, pomijamy omówienie krajów i producentów. Kwestię tę pozostawimy do samodzielnej pracy. Zastanowi się, jakie cechy kraju i producenta mogą wzbudzić zaufanie i zainteresowanie kupującego. Na przykład kupującego mogą interesować takie cechy firmy jak długoletnia obecność na rynku jubilerskim, kontakty międzynarodowe, wieloletnia współpraca z Twoim sklepem itp. Tabela nr 2 prezentuje pełny schemat opisy biżuterii. Pierwsza kolumna to pierwszy krok w opisie, druga kolumna to drugi krok w opisie. Należy pamiętać, że ta tabela szczegółowo omawia wszystkie możliwe cechy metalu, kamienia, elementów dekoracyjnych i projektu zamku.

Tabela numer 1.

Tabela numer 2

Opisując biżuterię, możliwa jest inna sekwencja sześciu punktów tego schematu. Na przykład można najpierw opowiedzieć o kraju i producencie, następnie opisać cechy metalu i elementów dekoracyjnych wykonanych z metalu, przejść do opisu kamienia i elementów dekoracyjnych z wykorzystaniem kamieni, a na koniec wspomnieć o projekcie zamku. Opis wewnątrz elementu można również zbudować w dowolnej kolejności. Na przykład opisując kamień, można najpierw powiedzieć, do jakiego rodzaju kamienia należy ten kamień, wskazać twardość, rozmiar, wagę, a następnie opisać kolor, krój. Opis biżuterii to proces twórczy. Jak to zrobisz, zależy od Ciebie!

Autor artykułu starał się opisać swoją biżuterię według tego schematu. Ten schemat został przetestowany i okazał się skuteczny. Aby poćwiczyć, spróbuj również opisać swoją biżuterię. Na przykład opiszmy biżuterię przedstawioną na rysunkach.

Pierścionek Serpent Gorynych został wykonany przez rosyjską firmę jubilerską X. Rosyjska biżuteria jest wysoko ceniona na rynku światowym. Firma X eksportuje swoje produkty do wielu innych krajów. Pierścionek wykonany jest ze złota próby 585. Złoto jest metalem szlachetnym. Ale metale szlachetne nie są używane w czystej postaci. Dlaczego? Metale szlachetne są stosunkowo miękkie i mają niską wytrzymałość. Dlatego stosuje się stopy metali szlachetnych z innymi metalami. Stopy mają wysoką twardość i wytrzymałość mechaniczną. Próbka to zawartość głównego metalu szlachetnego w stopie. Najczęstsza ilość złota w stopie wynosi 58,5%. Złoto jest żółte z czerwonym odcieniem. Kolor i odcień zależą od składu stopu. Miedź w stopie daje bardziej żółty kolor z przejściem do czerwieni. Dolna część obrzeża pierścionka (trzonka) ma niewielką szerokość (2 mm) i rozszerza się ku górze. Waga pierścionka to 2,72 grama. Wierzchołek wykonany jest w formie trzech głów węży. Główki zdobione tłem ziarnistym filigranem. Pierścionek wykonany jest z trzech identycznych szmaragdów. Szmaragd jest kamieniem szlachetnym. Twardość - 9. Kamienie są zielone, przezroczyste, mają szklisty połysk. Krój jest okrągły genialny. Kamienie mają średnicę 1,3 mm i wagę 0,01 karata.

Szmaragdy to oczy węży. Kamienie są mocowane za pomocą głuchego odlewu. Głuchy zapięcie podkreśla kształt kamienia.

Kolczyki „Leśna bajka” są wykonane przez rosyjską firmę jubilerską Y. Rosyjskie produkty są bardzo popularne za granicą. Biżuterię firmy Y nosi wiele zagranicznych gwiazd. Kolczyki wykonane są ze srebra próby 925. Długość kolczyka 2 cm Metalowa część kolczyków ma klasyczny kształt. Kolczyki wykonane są z 14 granatów. Granat należy do kamieni półszlachetnych. Twardość - 7. Kamienie są ciemnoczerwone, przezroczyste, mają szklisty połysk. Średnica kamieni to 2 mm. Granica jest okrągła. Kamienie są mocowane po 7 sztuk na każdym kolczyku za pomocą odlewu narożnego. Odlew narożny zapewnia maksymalny dostęp światła. Przez wygląd połączenie kamieni przypomina jeżyny. Całkowita waga produktu to 7 gramów. Kolczyki - z angielskim zamkiem. Angielski zamek jest bardzo niezawodny.

Łańcuszek Sailor został wykonany przez rosyjską firmę jubilerską Z. Rosyjskie firmy słyną z wyjątkowości Wykonany ręcznie. Firma Z wydała już kilka ekskluzywnych kolekcji. Łańcuszek wykonany jest ze złota próby 585. Złoto ma bladożółty kolor. Długość łańcuszka - 50 cm, szerokość - 2,5 mm. waga - 10 gramów. Tkanie - „Wstążka”. Każde ogniwo składa się z wielu zwojów drutu. Zamek jest karabinkowy. Blokada karabinka jest bardzo niezawodna.

TECHNIKA PREZENTACJI

Co decyduje o perswazyjności prezentacji biżuterii? Perswazyjność prezentacji zależy od języka opisu. Aby przekonać klienta do zakupu, mów językiem korzyści klienta. Pamiętaj: nie sprzedajesz cech produktu, ale wartość tych cech. Dlatego przy prezentacji biżuterii efektywne jest stosowanie techniki ST. Technika CB polega na przełożeniu właściwości biżuterii na korzyść dla konsumenta.

Technika CB składa się z 5 kroków:

1. Własność biżuterii.

2. Łączenie zwrotów typu: „To ci pozwoli…”, „Dla ciebie to znaczy…”, „A potem możesz…”.

3. Korzyści wynikające z właściwości biżuterii.

4. Końcowe pytanie, takie jak: „Czy to jest dla ciebie ważne…” „Czy to jest dla ciebie interesujące?”.

5. Uzyskanie odpowiedzi na swoje pytanie (tak, nie, raczej nie).

Na przykład: „Pierścionek jest wykonany ze złota próby 585. Bardzo mocny stop. Dla Ciebie oznacza to, że biżuteria będzie noszona przez bardzo długi czas. Czy to dla Ciebie ważne?”, „Kolczyki wykonane są ze srebra próby 925. Dla Ciebie oznacza to, że kolczyki nie ściemnieją. Czy to dla Ciebie ważne?”, „Łańcuszek z karabińczykiem. Bardzo prosty zamek. Umożliwi to zapięcie łańcucha podczas patrzenia. Czy to dla Ciebie ważne?”. Pauza po pytaniu. Pauza daje kupującemu możliwość udzielenia odpowiedzi na Twoje pytanie.

Nie trzeba mówić kupującemu o wszystkich właściwościach i odpowiadających im wartościach konsumenckich produktu! Skoncentruj się na tych cechach biżuterii, które są dla kupującego najważniejsze. I powinieneś był się o tym dowiedzieć na etapie „Wyjaśnienie pragnień klienta”.

POWODY RACJONALNE I EMOCJONALNE

W poprzedniej sekcji sformułowaliśmy zasadę: „Aby przekonać klienta do zakupu, trzeba wymienić korzyści klienta”. Co to jest korzyść dla klienta? Korzyść to korzyść lub korzyść, którą klient nabywa wraz z produktem. Przewaga może być na poziomie rozsądku i na poziomie emocji. Dlatego sprzedawca powinien przedstawić zarówno racjonalne, jak i emocjonalne argumenty przemawiające za zakupem produktu.

Racjonalne argumenty to racjonalne przewagi tego produktu nad innymi produktami. Na przykład „Cannes są przymocowane za pomocą rzutu narożnego. Odlew narożny zapewnia maksymalny dostęp światła. Dla Ciebie oznacza to, że kamyki będą błyszczeć i błyszczeć w słońcu. Czy to dla Ciebie ważne?”, „Kolczyki z angielskim zamkiem. Bardzo niezawodny zamek, dla Ciebie oznacza to, że nigdy ich nie zgubisz. Czy to jest dla ciebie ważne?”

Argumenty emocjonalne to przewaga emocjonalna osoby z tym produktem nad innymi ludźmi, np. „Biżuterię firmy Y nosi wiele zagranicznych gwiazd. Poczujesz się jak wyjątkowa osoba”, „Intensywna czerwień kamienia. Ten kolor doda Ci szczególnej pewności siebie. Kiedy sprzedawca argumentuje emocjonalnie, technika CB jest wykonywana luźno. Ważne jest, aby nazwać własność i przewagę kupującego na poziomie emocjonalnym.

Warto zauważyć, że ta sama właściwość produktu ma zarówno racjonalne, jak i emocjonalne korzyści dla klienta. Na przykład „Bezbarwny kamień. Pozwoli ci to nosić biżuterię z dowolnymi ubraniami. Czy to jest dla ciebie ważne?” lub: „Bezbarwny kamień. Przypomina mi plamy szampana. Poczujesz się jak osoba ryzykowna”.

Szczegółowa i poprawna opowieść o biżuterii może od razu doprowadzić do zamknięcia sprzedaży. Ale często na tym etapie sprzedaży kupujący wciąż ma wątpliwości. A potem przechodzimy do pracy z obiekcjami klienta. Przeczytaj w kolejnym numerze Branżowego Nawigatora Jubilerskiego o technikach czwartego etapu „Praca z obiekcjami klientów”.

DOBRY HANDEL!

Zanim podam przykłady wykorzystania informacji o najmodniejszych kolorach sezonu w komunikacji z klientem, przypomnijmy sobie, jak działa nasz umysł.

Dlaczego więc kupujemy? Motywacja i strategia sprzedaży.
Kupujący łączy w sobie dwa rodzaje świadomości – logiczną i emocjonalną. Świadomość logiczna porównuje ceny i jakość towarów, podejmując racjonalną decyzję o konieczności zakupu produktu: „można inwestować w złoto, biżuterię można nosić 20 lat”. Świadomość emocjonalna ocenia zakupy w zupełnie inny sposób. Logika schodzi na dalszy plan, a pragnienia i uczucia wysuwają się na pierwszy plan. Umysł kupującego jest opanowany przez pasję, entuzjazm i podekscytowanie. „Od dawna marzyłam o takim pięknym wisiorku. A ona ma po prostu wyjątkowy kolor.
Te dwa rodzaje świadomości znajdują się na przeciwległych biegunach i często kupujący jest rozdarty między nimi, nie mając odwagi dokonać ostatecznego wyboru. Każdy doświadczył tego uczucia i każdy wie, jak trudno jest czasem podjąć decyzję o zakupie.

Oferując klientowi biżuterię, Twoim zadaniem jest dostarczenie mu przyjemnych emocji. Opis przywieszki jubilerskiej nie jest prezentacją i oczywiście nie pociąga za sobą emocjonalnego przypływu. Sposobów na zmianę nastroju klientki jest wiele, a jednym z nich jest znajomość symboliki koloru i opisu kamieni za pomocą modnej palety pantone. Już w 1810 roku w dziele „Nauczanie o kolorze” wielki niemiecki poeta i filozof I.V. Goethe napisał: „Kolor jest produktem światła, które wywołuje emocje”.

Wszyscy wiemy, że każda pora roku dyktuje własne zasady. Fashionistki podążają za kaprysami Jej Królewskiej Mości Mody i starają się zadowolić ją w każdy możliwy sposób, tym samym napełniając się jeszcze większą atrakcyjnością i ujmując cały świat. Podzielimy się z Tobą najjaśniejszymi i oryginalne pomysły jak najwięcej powiedzieć klientom nowości modowe i spraw, aby klientka zakochała się w Tobie, Twoim salonie i wyszła zadowolona i z zakupu!

Główne kolory nadchodzącej jesieni według Pantone charakteryzują się „jednością siły, pewności siebie i wszechstronności”, a także niszczą utarte granice płci.

Pragnienie równowagi, siły i optymizmu – tak o nastroju jesiennej palety opisują jej twórcy. Prym wiodą odcienie niebieskiego, kolory ziemi służą jako wsparcie, akcenty to eksplozje jasnych barw.


Proponuję przejść od razu do przykładów. Rozważ opcje wykorzystania palety mody Pantone na różnych etapach sprzedaży.

Ważne jest, aby posługiwać się nie tylko nazwami samej palety modowej, ale aby móc dostrzec znaczenie koloru i przekazać Klientowi jego nastrój.

Nawiązanie kontaktu

Nie ma drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia. Dlatego pierwszy etap sprzedaży kładzie podwaliny pod wszelkie dalsze relacje z klientem: właśnie przekroczył próg Twojego salonu, a teraz cała władza nad nim spoczywa w rękach konsultanta. I tylko od Ciebie zależy, z czym klient wyjdzie z salonu i czy wróci ponownie.

Nie jest tajemnicą, że umiejętnie dobierając kolory, możesz ożywić absolutnie każdy obraz lub dodać mu pikanterii. Skupiając się na modnej palecie kolorystycznej z łatwością możesz stać się stylowym przewodnikiem dla swoich klientów.

Przykładowe zwroty do nawiązania kontaktu:
. Zwróć uwagę na rubinowy nasycony kolor „Aurora Red”, który jest mega istotny w tym sezonie. Jej satynowy połysk niesie bezgraniczna miłość, energia, pewność siebie, która błyszczy w samym kamieniu i wniesie ten ładunek w Twoje życie, zainspiruje Cię do nowych osiągnięć. Jakie kolory kamieni lubisz?
. A na tej gablocie żyją rauchtopazy o pysznym czekoladowym odcieniu, mające przelewy od przezroczystego do bogatego odcienia kawy, które ujawniają iskrzący blask tego tajemniczego kamienia. Jakie odcienie kamieni lubisz?
. Przedstawiam Wam jedną z najbardziej namiętnych kolekcji naszego salonu - kolekcję o szlachetnym granatowym kolorze "Aurora Red". Kolekcja ma szczególny nastrój. W jakim nastroju lubisz biżuterię?
. Sprawdź kolekcję biżuterii, w której królują tajemnicze ametysty w modnej w tym sezonie purpurowo-fioletowej barwie. Jaką biżuterię lubisz najbardziej? Pozwól, że ci o tym opowiem!
. Kult naszej kolekcji i król jesieni podziwia Cię z tej gabloty. To ospałe rauchtopazy. Ich kolor waha się od „delikatnej mgiełki” do „gorzkiej czekolady”, są też najrzadsze kamienie w kolorze whisky. Jakiego koloru kamienie lubisz najbardziej?
. Zwróć uwagę na najpopularniejszy i najmodniejszy kamień tej jesieni. Kamień o bogatej palecie brązów, który błyszczy w różnych stylizacjach. Jaki styl biżuterii lubisz?
. Poznaj naszą inspirującą kolekcję. Zebraliśmy królewskie szafiry we wszystkich kolorach palety błękitu: od podwodnego błękitu po lazur. Znakomicie wygląda cień „pasek przybrzeżny”, który jest ulubionym w tym sezonie. Który kamień cię podziwia, pozwól, że cię przedstawię?

Prezentacja biżuterii
Aby wznieść się na nowy poziom rozwoju zawodowego, potrzebujesz tylko gruntownej wiedzy trendy w modzie każda pora roku. Z tą wiedzą umiejętnie wypełnisz swoją sprzedaż nowymi akcentami i kreatywnym nastrojem, łatwo zademonstrujesz swój profesjonalizm i świadomość w świecie mody i luksusu. W końcu kolorowe elementy można znaleźć w każdej biżuterii – znajomość modnych kolorów pomoże z powodzeniem oferować swoją biżuterię jako wyjątkową i niepowtarzalną.

Nie każdemu udaje się rozpalić pragnienie posiadania pięknej i niepowtarzalnej biżuterii, pomimo jej ceny, aby móc w fascynujący sposób opowiedzieć o biżuterii i ujawnić wszystkie jej cechy, zalety i korzyści z zakupu. Świat luksusowej biżuterii pełen jest wielu kolorowych kamieni, a umiejętność ciekawego opowiedzenia o nich klientowi po raz kolejny świadczy o wysokich umiejętnościach konsultanta. A my pomożemy Ci podnieść tę umiejętność jeszcze wyżej!

Przykłady prezentacji:
. Arystokratyczny blask topazu odsłania całą wzniosłość niebiańskiej barwy. Podziwiaj kolor tego kamienia, a zobaczysz, jak nowe horyzonty odsłaniają się z każdym obrotem kamienia. Takie niesamowite połączenie elegancji, lekkości i indywidualności nadaje biżuterii szczególnego uroku i inspiracji. Dzięki tej dekoracji przyciągniesz do swojego życia nowe wydarzenia. Dzięki temu zawsze będziesz czerpać inspirację i zbierać pełne zachwytu spojrzenia.
. Dobrze, że zwróciłaś uwagę na delikatny połysk tego cytrynu. To kolor wyjątkowy i jednocześnie najmodniejszy w tym sezonie. Ma nie tylko skromny i czarujący blask, ale też smakowicie nazywany „pikantną musztardą”. Dzięki tak umiarkowanemu odcieniowi cytryn staje się delikatnym dodatkiem do każdej stylizacji i może stać się godnym towarzyszem każdego dnia. Zobacz, jak elegancko współgra z Twoim wizerunkiem. Zgadzam się, to przyjemne i wygodne, gdy biżuteria może łatwo i ze szczególnym urokiem uzupełnić Twój codzienny wygląd. Taką właśnie zdolność posiada cytryn z pyszną nutą „pikantnej musztardy”.
. Dzień dobry Mam przyjemność zaprezentować Państwu naszą nową kolekcję, która odzwierciedla wszystkie najnowsze trendy w modzie biżuteryjnej. Chcę zwrócić Twoją uwagę na ten niesamowity pierścionek, który jest wykonany w delikatnym, romantycznym stylu. Zwróć uwagę na wykwintne, harmonijne połączenie kamieni szlachetnych: bajecznych ametystów o odcieniu „promiennej orchidei” i delikatnych, niebieskich topazów z lekką seledynową tonacją, podkreślonych bogatym odcieniem londyńskiego topazu o niezrównanej głębi królewskiego błękitu. Czy to nie wspaniałe połączenie? Centralny kamień jest zaakcentowany delikatnym blaskiem diamentów iw przeciwieństwie do białego złota tworzy stylową i jednocześnie jasną kombinację. Pozwoli to podkreślić Twój delikatny gust, pierścionek jest idealny na każdą okazję. codzienny wygląd. Dzięki tej pięknej biżuterii zawsze będziesz w centrum uwagi. Spróbujmy tej magicznej dekoracji!
. Mogę zasugerować stworzenie żywego wyglądu za pomocą kontrastujących kolorów kamieni. Zobacz modny w tym sezonie pierścionek z rubinem Aurora Red, wykonany w stylu Art Deco. Ten styl umiejętnie łączy proste formy i luksus szlachetnych kamieni. Ta biżuteria podkreśli blask Twojego wizerunku i doda pasji do Twojego życia. Rubiny pomogą stopić nawet najzimniejsze serce. Podoba Ci się ta dekoracja?
. Zobacz biżuterię ze szlachetnymi szmaragdami w modnym w tym sezonie kolorze „soczysta łąka”. Aksamitny blask i głęboka barwa kamienia są harmonijnie uzupełnione obramowaniem szlachetnego metalu. Diamenty rozrzucone wokół szmaragdu w koronce. Klasyczne połączenie delikatnego blasku metalu i szlachetnych kamieni po raz kolejny podkreśla piękno i samowystarczalność zielonego przystojniaka. Ta biżuteria stanie się Twoją niezastąpioną ozdobą na każdą okazję. Ponadczasowa klasyka, a to jej główna zaleta, prawda?
. Tajemnicza i głęboka barwa rauchtopazu zdaje się nawiązywać do romantycznych melodii jesieni. Cudowne kamienie w kolorze kawy - element integralny obraz tajemniczy, pociągający i pożądany... Ile wyrafinowania i elegancji wspaniałe rauchtopazy mogą wnieść do wyrafinowanego stylu każdej dziewczyny! Biżuteria z tym kamieniem to najlepszy dowód jej doskonałego gustu! Aż chce się zaprosić taką dziewczynę do przytulnej kawiarni na filiżankę gorącej czekolady i serdeczne ciepłe rozmowy...
. Głównym wyrafinowaniem tej dekoracji jest kuszący rauchtopaz. Kamień o najrzadszym kolorze mlecznej czekolady. Ten kolor kamienia ucieleśnia wielką moc i demonstruje ją z arystokratycznym blaskiem. Energia kamienia zdaje się otulać swoją właścicielkę ciepłem i ratuje ją przed zgiełkiem świata zewnętrznego. Z taką ozdobą będziesz pod niezawodną ochroną swojego talizmanu.
. Rok zapowiada się aktywny, a wszyscy aktywni potrzebują odpoczynku! A niebieski, kolor nadchodzącego roku, to nie tylko symbol marzeń i obietnic szczęścia, ale także skuteczny kolor uspokajający. Pomoże otrząsnąć się po burzliwych dniach, przywrócić komfort psychiczny i siły fizyczne. A jednocześnie niebieski pozostaje jednym z najpiękniejszych i najbardziej ekscytujących kolorów, od którego nie można oderwać wzroku – tak hipnotyzuje innych!
. Chcę zwrócić szczególną uwagę na biżuterię ze szlachetnymi szafirami. Szafiry to nie tylko drogocenne i majestatyczne kamienie, ale także dyplomaci wirtuozi. Dzięki swojej głębokiej niebieski kolor w magiczny sposób potrafią podkreślić każdy styl dekoracji i pokazać całe jego piękno. Biżuteria z szafirem bez słów podkreśli Twój wyrafinowany gust i będzie wspaniałym dodatkiem do każdej Twojej biżuterii.

Przydatne zwroty, których możesz użyć opisując biżuterię:
. Opcje kolorów
. Rozwiązania kolorystyczne
. Podstawa kompozycji
. Wyraziste farby / siła koloru
. malownicza równowaga
. Rytm kolorów
. Kolor kolor
. Subtelne przejścia tonalne
. Mistrzowie demonstrują wyczucie koloru
. Efekt ekspozycji na ciepłe i zimne tony, dający poczucie lekkości
. Uzyskuje się nowy dźwięk koloru, który wygląda bardzo kobieco
. Wyrafinowana paleta kolorów
. Różnorodne efekty są tworzone przez łączenie
. Gradacje tonalne
. Strona estetyczna

Pracuj z obiekcjami
Radzenie sobie z różnymi obiekcjami zawsze było i pozostaje najistotniejszym etapem sprzedaży, który jest demonstracją umiejętności konsultanta i podstawą do dalszych relacji między salonem a kupującym. Odpowiadamy na obiekcje wykorzystując wiedzę o kolorach sezonu.

"Kolor" soczystej łąki "jest trochę nachalny"

Dobrze, że zwróciłeś uwagę na wyjątkowy kolor tego kamienia. Rzeczywiście, jest jedynym, który ma tak rzadką kolorystykę, która ucieleśnia dobry nastrój. I chcę zauważyć, że jest to kamień arystokratyczny, przywołuje na myśl ciepłe uczucia po pierwszej randce. Zapraszam do przymierzenia biżuterii, a przekonasz się jak kolor tego kamienia harmonijnie dopasowuje się do Twojej osobowości.
„Brązowy kolor… Jakoś nudny i ponury”
. Dobrze, że podkreśliłaś dyplomatyczny kolor „biżuteryjnego króla jesieni”. To kamień, który może pokazywać różne nastroje. Rzeczywiście, zgadzam się z Tobą, rauchtopaz jest jednym z nielicznych kamieni, który ma naturalny czekoladowy kolor i to jest jego wyjątkowość. Zwróć uwagę, jak łatwo mieni się wszystkimi fasetami przy najmniejszym poruszeniu zdobienia. W tym samym momencie łatwo staje się absolutnie spokojny i spokojny, jeśli tego potrzebujesz. Dla współczesnego świata kamień, który może zmienić nastrój za pomocą tylko twojego pragnienia, jest wyjątkowym znaleziskiem. Zobacz, jak teraz próbuje cię zadowolić, mieniąc się wszystkimi aspektami! To nie przypadek, że co sezon branża modowa raz po raz prezentuje czekoladowe odcienie kamieni…

„Niebieski kolor jest dobry tylko na zimę lub jesień”
. Dobrze, że zwróciłeś uwagę na zdolność szafiru do ocieplenia nastroju w chłodne dni. Rzeczywiście, ten kamień w zimnych porach roku jest wypełniony jeszcze większą gęstością i aksamitnym blaskiem, a jednocześnie wie, jak być radosnym i promiennym, łapiąc promienie słoneczne. Zobaczmy razem, jak chabrowe nuty rozbłyskują w głębi kamienia, gdy światło uderza w krawędzie, a kamień natychmiast wypełnia się radosnym nastrojem. Zgadzam się, to przyjemna cecha kamienia - możliwość zmiany nastroju w różnych okolicznościach. Szafir to urodzony dyplomata, dopasuje się do każdego Twojego stroju i będzie mógł być godnym towarzyszem o każdej porze roku. Ponadto w tym roku projektanci zachwycają klientów nowymi odcieniami szafiru – „river blue” i „air blue”. Wybór jest nieograniczony!

„Pomysł jest ciekawy, ale kolor wygląda dziwnie”
. Dziękuję za tak wyrafinowany komentarz i zgadzam się z Tobą, pomysł jest naprawdę niesamowity. W projektowaniu lekka elegancja to niesamowita wolność od ograniczeń. Każdy szczegół biżuterii ma na celu podkreślenie wyższości i samowystarczalności obrazu. Zgadzam się, w tej dekoracji jest szczególny mistycyzm, każdy element tworzy ogólną kompozycję. A luksusowe kolory kamieni – „szafran” i „różowy cedr” – elegancko kontrastują z nieskazitelnymi diamentami. Spróbujmy dekoracji, a zobaczysz, jak korzystnie wygląda ten model.

„Ametyst – kamień dla amatora”
. Dobrze, że zaczęłaś mówić o uczuciach, naprawdę trzeba zakochać się w biżuterii… I to najlepiej od pierwszego wejrzenia. Zgadzam się, że fiolet może wywoływać różne emocje, dlatego jest ponadczasowy. Pewnie zauważyłeś, że intensywność odcienia zmienia się z każdą porą roku, a przecież sam fiolet jest zawsze w modzie, prawda? Zobaczmy wspólnie, jak modny liliowo-fioletowy odcień ametystu dyplomatycznie i elegancko dopasowuje się do Twojego wizerunku. Podkreśla Twoją kobiecość, zgadzasz się? Lubisz?

Jak widać, modowe informacje o kolorach mogą być wykorzystywane na różnych etapach sprzedaży. W przeddzień Nowego Roku polecam wykorzystać znajomość palety modowej do opisania pomysłów na prezent. W listopadzie nasze centrum szkoleniowe prowadzi szkolenie online „Technologia sprzedaży w Nowy Rok”, gdzie szczegółowo rozważamy to narzędzie. Chętnie podzielimy się z Tobą ciekawymi i skutecznymi technikami!

Pomnażaj swój potencjał, ulepszaj, osiągaj wyniki!
Życzę udanej sprzedaży!