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Compagnia Dixie. La storia di Dixie: la strada spinosa verso il successo Dixie è la proprietaria della rete
Sezione 1. Società per azioni aperta (JSC) “Dixie Group”.
« Dixie» è un gruppo di società russo che possiede una delle più grandi catene di vendita al dettaglio di prodotti alimentari nella Federazione Russa. La struttura principale del gruppo è Open società per azioni (JSC) « Gruppo Dixie" La sede è a Mosca.
"Dixie"è la più grande catena alimentare al dettaglio del Federazione Russa. La sede dell'azienda si trova a Mosca. Primo titolo organizzazioni- Uniland, creata nel 1993 dall'uomo d'affari Oleg Leonov. Organizzazione era impegnata nel commercio all'ingrosso e nel 1999 è stato aperto il primo punto vendita al dettaglio a Mosca.
"Dixie"è una delle aziende che hanno ricevuto il sostegno del governo durante la crisi del 2008. Attualmente l'organizzazione gestisce 552 negozi, 15 dei quali sono ipermercati compatti Megamart. continua a svilupparsi. I negozi Dixie si trovano principalmente a San Pietroburgo, Mosca e nei tre distretti più grandi Federazione Russa.
Dixy dispone di una propria flotta di veicoli e di diversi centri di distribuzione situati in regioni chiave. Le forniture di trasporto sono organizzate ad altissimo livello, questo ci permette di aggiornarci costantemente con prodotti freschi.
Dixy sviluppa attivamente da diversi anni i propri marchi di prodotti (commerciali), il che le consente di offrire ai clienti prodotti a prezzi bassi senza pagare in eccesso il produttore. Allo stesso tempo, la qualità della merce venduta rimane elevata. Tutto merce, sia di nostra produzione che acquistati da fornitori- soddisfano tutti gli standard di qualità e sono prodotti utilizzando apparecchiature ad alta tecnologia.
Inoltre, Dixie ha una vasta esperienza nel mercato russo. Dixy si impegna a ottimizzare i costi e ad aumentare l'efficienza operativa. Prima di aprire un nuovo negozio, seleziona attentamente la posizione e allineare, a seconda delle esigenze delle persone che vivono nella zona.
Nei negozi Dixie troverai una vasta selezione di prodotti alimentari e non alimentari. La catena di vendita al dettaglio Dixy è caratterizzata da: un moderno sistema self-service, merce di alta qualità, costantemente aggiornata allineare, equipaggiamento moderno.
Inoltre Dixy pubblica un catalogo cartaceo costantemente aggiornato in cui troverai ottime occasioni per te e la tua famiglia.
Aprire società per azioni (JSC)"Gruppo Dixie"
Storia dell'organizzazione Dixie. L'organizzazione Uniland (l'antico nome del gruppo di società Dixie) è stata costituita nel 1993, all'origine dell'azienda, che si occupava principalmente di commercio all'ingrosso, c'era un russo uomo d'affari Oleg Leonov. Il primo negozio al dettaglio della catena è stato aperto a Mosca nel 1999.
Nel 2004, l'organizzazione ha venduto il 30% dell'ulteriore emissione di azioni in contanti agli investitori in portafoglio - fondi Citicorp International Finance Corporation, Cube Private Equity, Van Riet Capital, ecc. per circa 60 milioni di dollari. Il 18 maggio 2007, Dixie Group ha tenuto un'offerta pubblica iniziale sulle piattaforme russe: RTS e MICEX. Durante il posizionamento investitori Sono state offerte 10 milioni di azioni aggiuntive emissione di titoli e 15 milioni di azioni degli attuali azionisti. In totale, è stato messo in vendita il 41,67% dell’aumento del capitale autorizzato dell’organizzazione. offerte— 14,40 dollari per azione, corrispondente al limite inferiore della fascia di prezzo. L’importo totale dei fondi raccolti è di 359 milioni di dollari. I sottoscrittori erano "", Investment Bank e Deutsche Bank. Il portafoglio ordini è stato sottoscritto in eccesso di 1,39 volte.
All'inizio del 2008, Oleg Leonov ha venduto la sua partecipazione nella società (partecipazione di controllo) per circa 600 milioni di dollari alla holding Mercury, il più grande distributore russo di sigarette.
Alla fine di dicembre 2008 Dixy è stata inclusa nell'elenco delle aziende che hanno ricevuto il sostegno del governo periodo « crisi».
Nel maggio 2011 è iniziato il rebranding dell'organizzazione. Il volto dei nuovi spot pubblicitari è Pavel Kabanov, conosciuto come Klara Zakharovna.
All'inizio di febbraio 2011 si è saputo che gli azionisti di Dixie si erano accordati con i proprietari della catena di negozi Victoria per l'acquisto di quest'ultima. Si prevede che Dixy pagherà circa 20 miliardi di rubli. (escluso il debito di Victoria). In seguito all'accordo, il gruppo Mercury (principale proprietario di Dixie) riceverà il 50% più 1 azione della società risultante dalla fusione, mentre gli attuali proprietari di Victoria riceveranno poco meno del 15%. Secondo gli analisti, a seguito della fusione delle imprese verrà creato un rivenditore che occuperà il terzo (quinto, tenendo conto delle catene estere) posto nella Federazione Russa in termini di fatturato. L'accordo è stato concluso a metà luglio 2011 .
Nel maggio 2011 è stato inoltre annunciato che i discount Kvartal, Deshevo e Semeynaya Kopilka, di proprietà di Victoria, sarebbero stati ribattezzati Dixie Stores (ad eccezione della regione di Kaliningrad), mentre i supermercati con il marchio Victoria" (19 negozi) manterranno il segno.
Il gruppo di società Dixy è una delle principali aziende russe impegnate nel commercio al dettaglio di prodotti alimentari e merce domanda quotidiana. L'azienda è specializzata nello sviluppo di negozi al dettaglio universali nel formato minimarket a Mosca, San Pietroburgo e in tre distretti federali della Russia: Centrale, Nordoccidentale e Urali, nonché nella regione di Kaliningrad, che in totale rappresenta più della metà del volume di vendita al dettaglio mercato prodotti alimentari e beni di consumo in Russia.
Nel maggio 2007, la società ha condotto IPO SU RTS e MICEX per un importo di circa 360 milioni di dollari, le azioni dell’organizzazione sono incluse nel calcolo degli indici RTS e MICEX: industria indice beni di consumo e vedere al dettaglio(RTScr) e indice azioni del secondo livello RTS-2 (RTS2), nonché nel calcolo dell'indice MICEX del settore - beni di consumo e servizi (MICEX CGS).
La partecipazione di controllo in Dixie Group OJSC è di proprietà di un multisettore presa Mercury Group of Companies (alla fine del 2010, il fatturato consolidato del Gruppo ha superato i 15 miliardi di dollari USA), le cui attività principali, oltre al Dixie Group of Companies, sono:
organizzazione commerciale "Megapolis" (il più grande distributore di beni di consumo nella Federazione Russa, che è anche uno dei maggiori distributori di prodotti del tabacco nel mondo);
OJSC SovInterAvtoServis è una delle più grandi imprese di trasporto automobilistico della CSI con più di trent'anni di storia del trasporto stradale all'interno della Federazione Russa e nei paesi dell'Europa occidentale e orientale e dell'Asia;
Impianto OJSC "Turbokholod" (creazione di unità turboespansori per l'industria del petrolio e del gas);
JSC "Pianta dal nome. V.A. Degtyarev" (produzione di attrezzature civili e militari).
Il primo negozio Dixie è stato aperto a Mosca nel marzo 1999; allo stesso tempo iniziarono il loro lavoro negozi al dettaglio "MEGAMART" a Ekaterinburg. Dal 2000, a San Pietroburgo è iniziato lo sviluppo della catena di negozi Dixie. Inizialmente l'azienda ha concentrato le proprie attività sul servizio al segmento di massa dei consumatori nel formato economico più popolare nella Federazione Russa. Come risultato del rebranding e del cambiamento di posizionamento, l'azienda Dixy sta sviluppando negozi nel formato “vicino a casa”, che implica un livello di servizio più elevato, un assortimento adeguato e una rigorosa qualità dei prodotti venduti.
L'organizzazione Dixy si sta rapidamente sviluppando ed espandendo la geografia della sua presenza, aprendo nuovi negozi in varie regioni della Federazione Russa. L'organizzazione sviluppa con successo vari formati di negozio all'interno del moderno formato del supermercato, che consente una crescita dinamica saldi raggiungendo una gamma più ampia di clienti con una varietà di preferenze di consumo e redditi.
Costruendo un'impresa in ogni nuova regione, in ogni nuova città, portiamo allo sviluppo la nostra cultura aziendale, il nostro atteggiamento verso gli affari, i valori della nostra attività: onestà, decenza e apertura. L'organizzazione attribuisce grande importanza alla fidelizzazione del cliente, sforzandosi di fornire costantemente prezzi bassi prezzi, ampio assortimento, servizio veloce e cordiale.
Assortimento e qualità. L'assortimento e il numero di articoli di prodotto per ciascun negozio vengono selezionati tenendo conto delle specificità della domanda dei consumatori in una particolare regione. Molta attenzione è prestata alla collaborazione con produttori e fornitori locali, che ci consente di risolvere rapidamente i problemi relativi alla fornitura alle catene di negozi di prodotti freschi prodotti localmente.
e distribuzione. L'organizzazione ha creato un sistema efficace la logistica e distribuzione delle merci - per forniture I negozi si avvalgono di otto centri distributivi per una superficie totale di oltre 127mila mq, ubicati nelle regioni chiave in cui operano i negozi Dixy. L'organizzazione dispone inoltre di un proprio parco veicoli, che consente di ottimizzare i trasporti spese e garantire la consegna tempestiva dei prodotti ai negozi.
Tecnologie. L'organizzazione utilizza attivamente le moderne tecnologie informatiche, incluso il sistema di gestione automatizzato dell'intero ciclo di distribuzione dei prodotti Aldata gold system, utilizzato da Carrefour, Tesco, Ahold e Casino, che aiuta ad aumentare l'efficienza di tutti i processi operativi aziendali, ridurre spese e un aumento del turnover delle scorte.
Marketing. La cura del cliente è il valore principale e la base della strategia della catena di negozi Dixy. L'organizzazione si impegna a conoscere tutto sui gusti e le preferenze dei propri clienti per soddisfare al meglio le loro aspettative ed essere il più vicino possibile al loro stile di vita in ogni aspetto, ad un livello confortevole per i clienti prezzi all'ubicazione dei negozi nelle posizioni più convenienti, da un assortimento equilibrato ad un alto livello di servizio, l'organizzazione si impegna a soddisfare le aspettative consumatori riguardo al moderno commercio al dettaglio. Gli incentivi settimanali mirano a creare condizioni ancora più attraenti per i clienti e consentire all'azienda di raggiungere i più alti livelli di fedeltà del pubblico target nel settore.
Possedere marchi . Da diversi anni Dixy sviluppa attivamente la produzione di beni in proprio marchi, offrendo ai clienti prodotti di qualità ai migliori prezzi. Si tratta di marchi di prodotti alimentari e non alimentari ben noti ai clienti, come "Polnaya Krynka", "Selo Kuvshinkino", "Odarka" (gastronomia lattiero-casearia), "Tradizioni preferite", "Tozhinki" (alimentari), "Famiglia di verdure" (verdure e ortaggi surgelati), “Fruit Parade” (succhi, nettari), “Figaro” e “Vertex” (prodotti non alimentari), e molti altri.
I prodotti con i marchi della catena Dixie sono prodotti dai principali produttori russi utilizzando ricette brevettate uniche nel rispetto di tutti i requisiti tecnologici e di qualità (i prodotti sono sottoposti a test approfonditi controllo qualità sia in tutte le fasi della produzione che in laboratori indipendenti accreditati), e sono presentati in diversi segmenti che soddisfano le esigenze dei gruppi di clienti target: "Profitted", "Prodotti di qualità per tutta la famiglia", "Vita biologica".
Strategia. Dixie ha un'esperienza significativa lavoro SU mercato Federazione Russa e ha sviluppato la tecnologia aziendale, consentendo la riuscita attuazione di un programma di sviluppo su larga scala. L'azienda si impegna costantemente a ottimizzare i costi operativi e a migliorare l'efficienza operativa complessiva, nonché a garantire la sostenibilità aziendale attraverso la diversificazione dei fornitori e della gamma di prodotti.
Dixy è ben posizionata per un’ulteriore crescita e ha l’obiettivo a lungo termine di diventare leader nel settore industria nel formato dei minimarket in termini di efficienza operativa, tecnologie operative, fedeltà dei clienti e dei dipendenti e, di conseguenza, in termini di volumi saldi.
I prodotti a marchio del distributore - alimentazione sana - sono contrassegnati con il segno “VITA ORGANICA”.
I prodotti che riportano l'icona Organic Life sulla confezione sono offerti ad un'ampia fascia di clienti che prestano particolare attenzione alla propria alimentazione e scelgono prodotti di alta qualità, sani e naturali. Questi prodotti tengono conto delle tendenze moderne: sono funzionalmente utili, facili da usare e prodotti sotto uno speciale controllo della tecnologia e delle caratteristiche di qualità.
I prodotti a marchio del distributore - analoghi dei marchi - sono contrassegnati con il segno "Prodotti di qualità per tutta la famiglia".
I prodotti contrassegnati con l'icona "Prodotti di qualità per tutta la famiglia" sono analoghi nelle loro caratteristiche di qualità ai prodotti di noti produttori nazionali e internazionali. Allo stesso tempo, i loro prezzi al dettaglio sono inferiori del 15-25% rispetto ai prezzi di prodotti di qualità simile di marchi noti perché i loro prezzi non includono costi pubblicitari e promozionali significativi.
Contrassegnato con il segno "FAVOREVOLE".
I prodotti contrassegnati dall'icona "FAVOREVOLE" sono ampiamente rappresentati in molte categorie di prodotti e sono i più popolari nelle rispettive categorie e sono rappresentati sia da prodotti alimentari che da prodotti non alimentari. I prodotti con questo segno avranno sempre i prezzi più interessanti per gli acquirenti con una buona qualità garantita, poiché sono prodotti in conformità con tutti gli standard, regolamenti tecnici e GOST. Questi sono prodotti davvero OTTIMI per gli acquirenti che preferiscono una buona qualità a un prezzo ragionevole.
Proprietari e gestione. Azionisti dell'organizzazione: presa Gruppo Mercury (54,4%, controllato uomo d'affari Igor Kesaev), fondatori della catena di vendita al dettaglio Victoria (Alexander Zaribko, Nikolay Vlasenko e Vladimir Katsman) - 13,1%, flottante - 32,5%. Valore di mercato a metà giugno 2011: 47,7 miliardi di RUB.
— Ilya Yakubson. Azionisti della società: Mercury Group (54,4%, controllato dall'uomo d'affari Igor Kesaev), fondatori rete commerciale "Victoria" (Alexander Zaribko, Nikolay Vlasenko e Vladimir Katsman) - 13,1%, in flottante - 32,5%. Mercato capitalizzazione a metà giugno 2011: 47,7 miliardi di rubli.
Il presidente— Ilya Yakubson.
Al 30 aprile 2010, la società gestiva 552 negozi (inclusi 529 discount di generi alimentari Dixie, 15 ipermercati compatti Megamart e 8 supermercati economici Minimart). Di dati a giugno 2011, tenendo conto dell'incorporata catena Victoria, il numero totale dei negozi era 944; Il 21 settembre 2011 è stato inaugurato il millesimo negozio.
La catena Dixie è caratterizzata da un livello relativamente elevato di perdite derivanti dal deterioramento e dal furto dei prodotti (2,1% reddito nel primo trimestre del 2011 rispetto alla media industria
Dixie (DIXY) lo è
Dixie (DIXY) lo è
Dixie (DIXY) lo è
Fonti
Wikipedia: l'enciclopedia libera, WikiPedia
irecommend.ru - Recensioni su tutto
orabot.net - Informazioni sul lavoro
moscow-hypermarket.ru - Tutto sulle catene di vendita al dettaglio
Durante questo periodo, i ricavi dell'azienda sono cresciuti più di cinque volte: per l'anno in corso, secondo le previsioni dello stesso Dixy Group, ammonterà a 274,8 miliardi di rubli. Inoltre, alla fine del 2014, Dixy ha superato per la prima volta in termini di fatturato il Metro Cash & Carry tedesco ed è passato dal quinto al quarto posto nella classifica dei maggiori rivenditori di generi alimentari secondo INFOline-Analytics. Nel 2014, il fatturato totale del gruppo di società Dixy ammontava a 229 miliardi di rubli.
"Ilya Yakubson è stato invitato [a Dixy] per riunire un'unica società da divisioni decentralizzate e aumentare il suo tasso di crescita", ha spiegato a RBC una fonte vicina alla società. “Ora abbiamo bisogno di qualcuno che lo renda più efficace”.
I risultati finanziari di Dixy nel 2015 non hanno avuto molto successo. Di tutti i rivenditori pubblici di generi alimentari, secondo i risultati dei primi nove mesi di quest'anno, Dixy ha superato solo Ok in termini di crescita dei ricavi: le vendite di Dixy sono cresciute del 19,8%, a 197,4 miliardi di rubli, e O'Kay's Kay" - del 5,6%, a 114,6 miliardi di rubli. (per maggiori dettagli vedere la tabella). solo del 3,8%, mentre il traffico è diminuito del 4,3%.
Recentemente Dixy ha commesso alcuni errori, afferma Mikhail Burmistrov, CEO di INFOLine-Analytics. In particolare, l'azienda ha rapidamente aumentato la quota dei propri marchi (marchi privati) nel suo assortimento, e questo potrebbe far sì che i consumatori abbiano la sensazione che l'offerta si stia restringendo, fa l'esempio di Burmistrov.
Responsabile anticrisi
Nel settembre di quest'anno ("Pyaterochka", "Perekrestok", "Carousel"). Il direttore esecutivo dell'azienda, Stéphane Ducharme, che ricopre questa carica dall'estate del 2012, è stato nominato presidente del consiglio di sorveglianza di X5 Retail Group. Igor Shekhterman, che dal 2013 è a capo del comitato per le nomine e le remunerazioni di X5, è diventato il nuovo CEO dell'azienda. Fonti di RBC vicine al consiglio di sorveglianza dell'azienda hanno osservato che la nomina di Ducharme a capo di X5 era inizialmente temporanea: aveva il compito di far uscire l'azienda dalla crisi e di modificare il lavoro operativo.
Obiettivo: 6mila negozi
La decisione di nominare un nuovo presidente di Dixie è stata preparata molto prima dell'annuncio, lo sa Mikhail Burmistrov. Secondo lui, dopo il nuovo anno Jakubson si occuperà delle questioni legate alla nuova strategia dell'azienda. Una fonte RBC vicina all'azienda sa anche che Igor Kesaev, Ilya Yakubson e Sergei Belyakov hanno recentemente sviluppato congiuntamente una nuova strategia di sviluppo quinquennale per Dixy Group of Companies, che sarà adottata nel 2016.
La presentazione che Ilya Yakubson ha presentato ai fornitori dell’azienda nell’ottobre 2015 (a disposizione di RBC) contiene i piani di Dixy fino al 2020. Sono previste modifiche per ciascuna divisione. L'importante è che siano previsti cambiamenti nell'assortimento, l'ottimizzazione delle promozioni e la creazione di un programma fedeltà personalizzato, il miglioramento del posizionamento dei prezzi e la modifica dell'arredamento interno dei negozi. Victoria aggiornerà il suo assortimento e introdurrà nuovi prodotti, utilizzerà il cross-merchandising e amplierà l'area dei prodotti freschi (prodotti freschi). Cambiamenti sono previsti anche per gli ipermercati Megamart: verrà rinnovato l'aspetto dei negozi e verrà modificata l'esposizione della merce. I negozi utilizzeranno un sistema di ordine automatico e verrà rafforzato il monitoraggio della presentazione delle merci sugli scaffali. Entro il 2020, a giudicare dalla presentazione, il gruppo prevede di aumentare complessivamente il numero delle catene di negozi da 2.667 (a fine novembre 2015) a 6mila.
Il presidente del gruppo di società Dixy, Ilya Yakubson, ha raccontato al direttore della società Fix Price, Dmitry Kirsanov, come ha rubato la catena Victoria da sotto il naso dei suoi concorrenti e perché collabora con i maiali.
Il 23 febbraio, i dipendenti di Dixie hanno preparato un regalo per gli uomini: una mappa delle operazioni militari, in cui le frecce indicano le direzioni principali dello sviluppo dell'azienda. Ilya Yakubson tiene un documento strategico sulla sua scrivania. A giudicare dalla mappa, entro il 2015 Dixie dovrebbe conquistare l'Europa e l'Australia, entro il 2016 il Nord America, e nel 2017 conquisterà il mondo intero. "Cosa?" Ilya Yakubson sorride. "Credo in tutti i miracoli."
Finora Dixie è lontana solo dal dominio del mondo, ma anche dai suoi concorrenti più vicini. Nella prima metà del 2011, rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, i ricavi del gruppo sono aumentati del 21,8%. Il numero dei negozi ha superato i 700 (discount Dixie e ipermercati Megamart). Tuttavia, i principali concorrenti stanno crescendo più rapidamente: Magnit - del 51%, X5 Retail Group (catene Pyaterochka, Perekrestok, Karusel) - del 41%.
Ma nel 2011, Dixy ha concluso l'affare più grande nel commercio al dettaglio russo, acquistando il gruppo di società Victoria di Kaliningrad, che comprende 20 supermercati con lo stesso nome e 235 discount Kvartal. Tenendo conto di questo vantaggio, Dixy è già tra i primi 5 rivenditori alimentari russi. La società ha pagato 25,6 miliardi di rubli. denaro e azioni proprie: ora gli ex proprietari di Victoria possiedono il 13,1% delle attività combinate.
Allo stesso tempo, Dixy ha iniziato attivamente ad aprire nuovi negozi, a rinominarli e a lanciare una massiccia campagna pubblicitaria. Nel 2012, il gruppo prevede di ricevere 5 miliardi di dollari di entrate (nel 2010, il fatturato combinato di Dixie e Victoria era di circa 3 miliardi di dollari).
Anche Dmitry Kirsanov proviene dalla vendita al dettaglio di prodotti alimentari. Ha iniziato come direttore di negozio per poi diventare direttore delle vendite della catena Kopeika. Ora è a capo della rete Fix Price, dove tutti i prodotti vengono venduti per 36 rubli.
Mentre Dmitry Kirsanov introduce in Russia un formato insolito, Ilya Yakubson sta cercando di cambiare radicalmente quello familiare.
Dmitry Kirsanov: All'inizio dell'anno avete acquistato la catena Victoria. Come sono andate le trattative? Non è un segreto che ci fossero altri contendenti per questa rete.
Ilya Yakubson: È stato interessante. Alle 10 ci siamo seduti con gli azionisti di controllo di Dixie e abbiamo discusso dell'accordo. Alle 10.15 Lev Khasis (in quel momento il direttore generale di X5 Retail Group. - SF) chiama e dice che X5 ha acquistato Kopeyka (da FC Uralsib. - SF). Ride: "Compriamoti allo stesso tempo." Gli ho detto che la proposta era irrilevante. E lo stesso giorno abbiamo stretto la mano agli azionisti di Victoria. In precedenza, X5 aveva fatto loro un'offerta più costosa del 10%, ma abbiamo offerto loro condizioni più confortevoli. Immagina, lavori tutta la vita, vivi con soldi relativamente modesti e all'improvviso ti cadono 700 milioni di dollari. Cosa farne? Cosa accadrà all’azienda su cui hai lavorato per anni? Abbiamo offerto agli azionisti di Victoria una quota nel business in crescita. L'opportunità di preservare e sviluppare il marchio di punta: i supermercati Victoria.
DK: Perché l'accordo è stato concluso adesso? La crisi si è messa in mezzo prima?
Neanche io. L'argomento è semplice. Tre anni fa abbiamo ottenuto un nuovo azionista, Megapolis Group of Companies, che fa parte del gruppo Mercury (un grande distributore di sigarette ha acquistato nel 2007 una partecipazione di controllo in Dixy dal suo fondatore Oleg Leonov - SF). Megapolis è entrata nel settore della vendita al dettaglio come stratega. Per un anno abbiamo ricreato la società di gestione. Abbiamo trascorso un anno a creare un sistema logistico e a implementare una piattaforma IT unificata in modo che tutti i dipartimenti potessero vedere gli stessi numeri. Abbiamo trascorso un altro anno imparando a comprendere questi numeri e a prendere decisioni basate su di essi. È stato un periodo difficile. Solo a metà del 2010 è emerso un sistema pronto per una rapida crescita. Quest'anno prevediamo di rinominare i negozi Kvartal di San Pietroburgo in Dixie e di aprirne più di 150 nuovi. L’anno prossimo il tasso di crescita organica sarà ancora più elevato.
DK: Quindi di Victoria rimarranno solo i supermercati Victoria?
IY: Nel segmento dei “minimarket”, svilupperemo un unico marchio: “Dixie” su tutto il territorio in cui opera la società risultante dalla fusione, ad eccezione di Kaliningrad e della regione. Lì, storicamente, i negozi Kvartal sono leader di mercato e godono di un alto livello di fedeltà da parte dei clienti locali. Progettiamo di sviluppare i supermercati Victoria come una divisione separata con un livello di autonomia piuttosto elevato.
DK: Secondo le mie osservazioni, durante le fusioni uno dei problemi principali è il passaggio a un unico sistema IT. Qual è il tuo e quale quello di Victoria?
IY: Il nostro sistema di gestione dell'inventario si chiama Aldata Gold, Victoria ha SAP. Mentre i ragazzi di Sapov di Victoria studiano la nostra tecnologia, noi studiamo la loro. Quando i tecnici IT di aziende diverse cucinano a lungo nella stessa pentola, può succedere qualcosa di interessante. Nel processo di integrazione con Victoria, coglieremo gli aspetti positivi ove possibile.
DK: Sarebbe strano se venisse colto il negativo. E i dipendenti di Victoria? Ci saranno licenziamenti?
Neanche io. Ad esempio, le persone formano un assortimento per le catene Victoria e Kvartal. Dopo che Kvartal passerà alla gestione di Dixie, continueranno a fare la stessa cosa solo per Victoria. Ma Victoria non ha aperto nuovi supermercati negli ultimi anni, e ne apriremo quattro solo quest’anno e altri da otto a dieci l’anno prossimo.
DK: Sono molto interessato a sapere come valuti la posizione di un futuro negozio?
IY: Oh, l'argomento è molto interessante. A Dixy, fino al 2008, tutte le decisioni sulle questioni operative venivano prese nelle regioni. Un direttore locale verrà nell'area in cui è prevista l'apertura di un punto e dirà: "Il negozio verrà scambiato per 500mila rubli al giorno". E la persona ha un occhio così allenato che il negozio lo vende proprio così. I ragazzi hanno avuto un’intuizione ed un’esperienza incredibili. Eccoci qui, il processo di centralizzazione della gestione è iniziato e tutte le decisioni devono essere approvate dal comitato per gli investimenti. Allo stesso tempo, abbiamo iniziato a svilupparci attivamente in regioni nuove per l'azienda. Ad esempio, i membri del comitato, me compreso, non erano mai stati nella città in cui avremmo aperto un negozio, non conoscevamo il mercato locale né il contesto competitivo; E lì abbiamo commesso degli errori: è successo che abbiamo aperto e poi chiuso negozi. Solo nel 2009 è emersa una metodologia più o meno chiara e universale, che tiene conto di molti fattori: i flussi di persone, la loro capacità di pagare, l'ambiente competitivo, ecc. Non abbiamo inventato una formula magica, ma una vasta gamma di i dati ci permettono di commettere errori molto meno spesso.
DK: Ora ci sono minimarket, supermercati e ipermercati sparsi in tutto il Paese. La loro gestione è completamente centralizzata?
IY: Circa l'85% delle vendite dell'azienda proviene dai minimarket e il tasso di crescita di questo business non potrà che aumentare. Ma diciamo che a Ekaterinburg abbiamo una rete di ipermercati Megamart. Sono sviluppati da un team separato, che ha uno dei livelli di EBITDA più alti del settore - oltre l'11% (rispetto all'8% di Karusel - SF). Inizieranno ad aprire attivamente negozi in altre regioni dalla fine di quest'anno. Crediamo che la chiave per ottenere buoni risultati sia un elevato livello di indipendenza.
DK: Quali decisioni vengono prese a livello locale?
IY: Ad esempio, concludiamo tutti i contratti federali con i fornitori a Mosca. Ma quali prodotti specifici includere nell'assortimento vengono decisi a Ekaterinburg. Negli Urali solo il 40% degli scaffali è occupato da marchi federali, il resto da fornitori locali.
DK: Ricordo ancora con orrore come a Kopeyka ho dovuto comunicare con i direttori dei negozi regionali che hanno detto: "Non venderò questo prodotto perché i nostri clienti non ne hanno bisogno". Siamo a favore di una rigorosa centralizzazione, soprattutto in termini di marketing e logistica, poiché solo così è possibile ottenere il massimo rispetto degli standard di rete. Abbiamo risolto la fusione. Come svilupperai il tuo formato chiave: i negozi Dixie?
IY: Nei tre anni precedenti ci siamo occupati di tutto ciò che riguardava il back office: costruire centri di distribuzione, catene di fornitura, IT, un mucchio di cose che i consumatori non vedono. Passiamo ora all'interfaccia. Lo scorso agosto abbiamo assunto un direttore marketing con esperienza occidentale, Danny Perekalsky (ex direttore della divisione vendita al dettaglio di ACNielsen nell'Europa nordorientale e sudorientale. - SF). Lui ed io abbiamo ridisegnato l'intera identità coordinata dei negozi e il sistema di comunicazione con l'acquirente: segnaletica, depliant, opuscoli, segnaletica interna. Eravamo preoccupati che il nostro negozio non sembrasse un punto luminoso. Ora è diventato evidente (nel logo Dixie e nel design del negozio, il colore principale è l'arancione. - SF).
In secondo luogo, stiamo cambiando la qualità del servizio. Come discount, tagliavamo il personale ininterrottamente. Ora il processo è invertito. Abbiamo introdotto posizioni di personale per custodi e addetti alle pulizie. In precedenza, queste funzioni venivano spesso combinate o rimosse dagli stessi venditori. Spesso i prodotti non erano sugli scaffali perché non avevano il tempo di sistemarli. Ora abbiamo aumentato il numero di persone nella sala contrattazioni. Queste sono tutte, sai, decisioni difficili. Non danno risultati immediatamente, ma con uno spostamento da due a quattro trimestri. Quando lavori per un'azienda pubblica e devi presentare ogni tre mesi al mercato e agli azionisti i risultati delle tue attività, questa è una decisione difficile da prendere. Il restyling di un negozio costa 1 milione di rubli; prevediamo di completare il programma di rebranding entro la fine del 2012.
DK: E come stanno cambiando le vendite?
IY: È troppo presto per dirlo adesso: il rebranding è iniziato a giugno. La cosa più fastidiosa è correre sul posto. Investi sempre di più nello sviluppo e i tuoi concorrenti stanno facendo lo stesso. Di conseguenza, potrebbe non esserci un aumento delle vendite. Ma se non lo fai, rimarrai indietro rispetto alle altre reti.
DK: All'inizio degli anni 2000, la ricerca sui clienti presso Kopeyka ha dato i seguenti risultati: al primo posto per i clienti c'era sempre la vicinanza a casa, e il secondo era il prezzo. Solo l'1-2% degli intervistati ha prestato attenzione all'esposizione, alle riparazioni e alla cortesia del personale.
IY: Questi sono tempi completamente diversi. Siamo onesti, la vendita al dettaglio di generi alimentari è la più competitiva tra tutte le attività di massa del paese. Tutti i nostri principali concorrenti - Kopeika, Pyaterochka, Magnit - sono comparsi durante la crisi del 1998. A quel tempo potevamo opporci ai mercati solo con il prezzo e l’ubicazione. Ma in Russia tutti i negozi hanno una buona posizione, perché il paese è stato costruito così: c'è un negozio per cinque case. Un prezzo basso significa risparmio sul personale, qualità delle finiture e attrezzature economiche. Di conseguenza, ora tutti i discount sono cresciuti fino a diventare sistemi aziendali piuttosto grandi e sono giunti alla conclusione che devono cambiare. Pertanto, dal 2011 abbiamo una nuova strategia di marketing. Diciamo che Dixie non è più un discount, ma un "minimarket". E questo è qualcos'altro.
DK: In che modo ciò influisce sulla portata?
IY: Un minimarket è un negozio che consente al consumatore di coprire il numero massimo di necessità quotidiane. Se in famiglia c'è un bambino piccolo, ha bisogno di un pannolino. Ciò significa che dobbiamo avere un pannolino, anche se presumibilmente siamo un rivenditore di generi alimentari. Molto probabilmente si tratterà di un pannolino di una sola marca, ma avrà un'intera gamma di taglie. (In “Dixie” ci sono 3,5mila articoli di prodotto, in “Victoria” - 10mila - SF).
DK: Anche Pyaterochka e Kopeyka hanno i pannolini. Quali sono le differenze fondamentali?
IY: Non possono esserci differenze fondamentali. Il retail è mille e una notte di sfumature. In Occidente esiste una tale espressione: esperienza di acquisto ("esperienza di effettuare un acquisto." - SF). Non ci avevamo pensato affatto prima. La cosa principale era che il prezzo era più basso. E ora per noi è importante come le persone hanno acquistato il prodotto, con quale umore.
DK: Puoi parlare delle sfumature in modo più dettagliato?
IY: Ad esempio, a Mosca e nella regione, fino al 90% del nostro fatturato commerciale passa attraverso il centro di distribuzione. Nel paese nel suo insieme, 84-85%. Cioè, la qualità di ogni lotto di merce viene testata in laboratorio. Ciò vale soprattutto per frutta e verdura, che per noi rappresentano una categoria strategica. Negli ultimi anni il paese ha vissuto una rivoluzione nel settore ortofrutticolo. Se due o tre anni fa la quota di questi prodotti nelle vendite di Dixy era del 5-6%, ora è già superiore al 12%. Un acquirente può recarsi all'ipermercato una volta alla settimana per i prodotti di base, ma acquista la frutta più spesso. Pertanto importiamo noi stessi fino all'80% di frutta e verdura. Questo è un processo incredibilmente complesso e costoso, ma utile dal punto di vista della lotta per la qualità.
DK: Sono strettamente legato alle importazioni. Molte aziende ora si rivolgono a noi per chiedere aiuto, molte stanno iniziando a importare esse stesse. "Magnit", ad esempio, trasporta autonomamente frutta e verdura. Questa è la tendenza a cui tutti aspirano.
IY: sono d'accordo. La sfumatura più importante è che stiamo cercando di creare un'atmosfera familiare. Ad esempio, prevediamo di introdurre programmi di fidelizzazione personali dei clienti. L'idea è monitorare gli acquisti e offrire sconti personalizzati. Una giovane madre non ha bisogno di uno sconto, ad esempio, sulla birra: riceverà uno sconto sui pannolini o qualcosa di più significativo per lei. Tutto è in quella direzione.
Ora c'è un'ondata di ispezioni nei negozi - "Pigs Against" (gli attivisti del movimento "Nashi" si vestono con costumi da maiale e ispezionano i negozi al dettaglio, filmando ciò che sta accadendo con la telecamera. - SF). Trovano la merce scaduta, i rivenditori la respingono e iniziano le battaglie. Abbiamo preso una posizione chiara: non interferiamo con le organizzazioni pubbliche, ma, al contrario, accogliamo con favore il loro lavoro. Penso che siamo gli unici nel settore ad aver ufficialmente consentito la fotografia e la registrazione video in tutti i negozi. È chiaro che se "Dixie" venisse mostrato in TV 10 volte in una luce poco lusinghiera, sarebbe un peccato, ma non ci sarà un'undicesima volta.
IY: Come ci approcciavamo alla pubblicità prima? Abbiamo assunto alcune agenzie nelle regioni che hanno girato video economici per noi. Qualunque cosa abbiamo pagato, questo è il prodotto che abbiamo ricevuto. Eravamo una piccola città e la pubblicità era appropriata. Ma ci siamo detti: vogliamo diventare un’azienda da 5 miliardi di dollari di fatturato. Ciò significa che i nostri negozi e la nostra pubblicità devono essere di un altro livello. Abbiamo ingaggiato Saatchi & Saatchi per creare gli spot televisivi e CampbellRigg per il design del negozio. Hai lavorato anche con Campbell?
DK: Sì, questa è una delle migliori agenzie europee. Hanno sviluppato per noi un design a prezzo fisso.
IY: Quindi ecco qua. Quando abbiamo visto per la prima volta una pubblicità con Pavel Kabanov nel consiglio di amministrazione, siamo rimasti disgustati. Ma i focus group hanno dimostrato che era una buona soluzione. E ora, non ci crederai, noi stessi siamo fan di questi video.
DK: Non è stato spaventoso lanciare una campagna pubblicitaria durante il calo delle vendite estivo?
IY: Devi iniziare prima o poi. Un mese prima, un mese dopo. Capisci: non stiamo cercando di creare una bomba che esploderà e recupereremo tutti i budget. NO. Si tratta di un lungo processo di riposizionamento del marchio, almeno due o tre anni. E come va? Quanti negozi hai aperto?
Non so: 232.
IY: Una cifra piuttosto immodesta.
DK: Quest'anno ne apriremo altri 150, l'anno prossimo - 200. Vi raggiungeremo presto.
IY: Sognare non è dannoso. Anche se penso che tu abbia un grande futuro. Mio figlio studia in Inghilterra. Gli danno 2 sterline una volta alla settimana a scuola. Lo spende sempre a Pound Land (l'equivalente britannico di Fix Price. - SF) in patatine o soda. Anche se in realtà puoi trovare patatine più economiche nel tuo vicino Tesco. Fai sentire le persone come se stessero ottenendo un affare follemente buono.
DK: Non proprio. Completiamo qualsiasi negozio. Forniamo un assortimento non alimentare unico che non può essere acquistato altrove a questo prezzo. E un po' di cibo: succhi, birra, cibo in scatola e generi alimentari. Lo chiamiamo "assortimento di tende". Affinché le persone visitino più spesso i nostri negozi, stiamo espandendo la categoria dei prodotti di uso quotidiano.
IYA: Puoi sederti accanto a qualsiasi negozio Dixie e catturare il suo traffico. Non siamo concorrenti.
DK: Lo pensavo anch'io quattro anni fa. Ma il traffico nei piccoli negozi è ancora basso. Ma per noi è più facile lavorare accanto agli ipermercati. Sembrano batterci in termini di assortimento, ma attorno a loro i comportamenti d’acquisto cambiano. Le persone vengono nei centri commerciali con l'intenzione di acquistare.
IYA: Ero nel tuo negozio sulla Vecchia Arbat con tutta la mia famiglia. Abbiamo comprato pennarelli, palloni gonfiabili...
DK: Quindi i pennarelli non scrivevano, i palloncini non si gonfiavano?
IY: Tutto andava bene. Volevo solo farti un complimento.
DK: Tutti i nostri amici vanno in questo negozio e poi condividono i loro sentimenti, ma sfortunatamente non è del tutto formattato. I locali sono il 25% più piccoli del necessario. E vogliamo mostrare il meglio, come avevamo previsto.
IY: Non essere complesso. Falliamo in molte cose, ma facciamo tutto ciò che è in nostro potere.
Storia dell'azienda Dixy, gamma e qualità Dixy, marchi propri
Proprietari e management della società per azioni Dixy, strategia e marketing in Dixy, indicatori di performance della catena di negozi Dixy
Sezione 1. Società per azioni aperta "Dixie Group".
"Dixie"è un gruppo di società russo che possiede una delle più grandi catene di vendita al dettaglio di prodotti alimentari in Russia. La struttura madre del gruppo è la Dixie Group Open Joint Stock Company. Sede - a Mosca.
"Dixie"è la più grande catena alimentare al dettaglio in Russia. La sede dell'organizzazione si trova a Mosca. Il primo nome dell'azienda è Uniland, creata nel 1993 dall'imprenditore Oleg Leonov. L'azienda si occupava del commercio all'ingrosso e nel 1999 è stato aperto il primo punto vendita al dettaglio a Mosca.
"Dixie"è una delle aziende che hanno ricevuto il sostegno del governo durante la crisi del 2008. Attualmente l'azienda gestisce 552 negozi, 15 dei quali sono ipermercati compatti Megamart. L'azienda continua a svilupparsi. I negozi Dixie si trovano principalmente a San Pietroburgo, Mosca e nei tre distretti più grandi della Russia.
Dixy dispone di una propria flotta di veicoli e di diversi centri di distribuzione situati in regioni chiave. Le forniture di trasporto sono organizzate ad altissimo livello, questo ci permette di aggiornare costantemente la gamma con prodotti freschi.
Dixy sviluppa attivamente i propri marchi ormai da diversi anni, il che le consente di offrire ai clienti prodotti a prezzi bassi senza pagare più del dovuto il produttore. Allo stesso tempo, la qualità della merce venduta rimane elevata. Tutti i prodotti, sia di nostra produzione che quelli acquistati dai fornitori, soddisfano tutti gli standard di qualità e sono realizzati utilizzando attrezzature ad alta tecnologia.
Inoltre, l'azienda Dixy ha una vasta esperienza nel mercato russo. Dixy si impegna a ottimizzare i costi e ad aumentare l'efficienza operativa. Prima di aprire un nuovo punto vendita, l'azienda seleziona attentamente la location e l'assortimento, a seconda delle esigenze delle persone che vivono nella zona.
Nei negozi Dixie troverai una vasta selezione di prodotti alimentari e non alimentari. La catena di negozi Dixy è caratterizzata da: un moderno sistema self-service, merce di alta qualità, un assortimento costantemente aggiornato e attrezzature moderne.
Inoltre Dixy pubblica un catalogo cartaceo costantemente aggiornato in cui troverai ottime occasioni per te e la tua famiglia.
Società per azioni aperta "Gruppo Dixie"
Storia di Dixie. La società Uniland (ex nome del gruppo di società Dixie) è stata fondata nel 1993. Il fondatore della società, che si occupava principalmente del commercio all'ingrosso, era l'imprenditore russo Oleg Leonov. Il primo negozio al dettaglio della catena è stato aperto a Mosca nel 1999.
Nel 2004, la società ha venduto il 30% dell'ulteriore emissione di azioni agli investitori in portafoglio - fondi Citicorp International Finance Corporation, Cube Private Equity, Van Riet Capital, ecc. per circa 60 milioni di dollari. Il 18 maggio 2007, Dixie Group ha tenuto un'IPO (offerta pubblica iniziale) sulle piattaforme russe - RTS e MICEX. Durante il collocamento agli investitori sono state offerte 10 milioni di azioni di un'emissione aggiuntiva e 15 milioni di azioni degli attuali azionisti. In totale è stato messo in vendita il 41,67% dell'aumento del capitale sociale della società. Il prezzo di offerta è di 14,40 dollari per azione, che corrisponde al limite inferiore della fascia di prezzo. L’importo totale dei fondi raccolti è di 359 milioni di dollari. I sottoscrittori erano Renaissance Capital, Trust Investment Bank e Deutsche Bank. Il portafoglio ordini è stato sottoscritto in eccesso di 1,39 volte.
All'inizio del 2008, Oleg Leonov ha venduto la sua partecipazione nella società (una partecipazione di controllo) per circa 600 milioni di dollari alla holding Mercury, il più grande distributore russo di sigarette.
Alla fine di dicembre 2008 Dixy è stata inclusa nell'elenco delle aziende che hanno ricevuto il sostegno del governo durante la “crisi”.
Nel maggio 2011, l'azienda ha iniziato il rebranding. Il volto dei nuovi spot pubblicitari è Pavel Kabanov, conosciuto come Klara Zakharovna.
All'inizio di febbraio 2011 si è saputo che gli azionisti di Dixie si erano accordati con i proprietari della catena di negozi Victoria per l'acquisto di quest'ultima. Si prevede che Dixy pagherà circa 20 miliardi di rubli. (escluso il debito di Victoria). A seguito dell'operazione, il gruppo Mercury (principale proprietario di Dixie) riceverà il 50% più 1 azione della società risultante dalla fusione, mentre gli attuali proprietari di Victoria riceveranno poco meno del 15%. Secondo gli analisti, a seguito della fusione verrà creato un rivenditore che occuperà il terzo (quinto, tenendo conto delle catene estere) posto in Russia in termini di fatturato. L'accordo è stato concluso a metà luglio 2011.
Nel maggio 2011 è stato inoltre annunciato che i discount Kvartal, Deshevo e Semeynaya Kopilka, di proprietà di Victoria, sarebbero stati ribattezzati Dixie Stores (ad eccezione della regione di Kaliningrad), mentre i supermercati con il marchio Victoria" (19 negozi) manterranno il segno.
Il gruppo di società DIXY è una delle principali aziende russe impegnate nel commercio al dettaglio di prodotti alimentari e beni di consumo. L'azienda è specializzata nello sviluppo di negozi al dettaglio universali nel formato minimarket a Mosca, San Pietroburgo e in tre distretti federali della Federazione Russa: Centrale, Nordoccidentale e Urali, nonché nella regione di Kaliningrad, che in totale rappresentano più della metà del mercato al dettaglio di prodotti alimentari e beni di consumo della Federazione Russa.
Nel maggio 2007, la Società ha effettuato un'IPO su RTS e MICEX per un importo di circa 360 milioni di dollari USA. Le azioni della società sono incluse nel calcolo degli indici RTS e MICEX: l'indice dei beni di consumo e del commercio al dettaglio (RTScr) e. l'indice azionario di secondo livello RTS-2 (RTS2), nonché nel calcolo dell'indice “MICEX Index - beni di consumo e servizi” del settore (MICEX CGS).
La partecipazione di controllo nel gruppo OJSC DIXY è detenuta dalla holding diversificata del gruppo di società "Mercury" (alla fine del 2010, il fatturato consolidato del gruppo ha superato i 15 miliardi di dollari USA), le cui attività principali, oltre a DIXY Gruppo di Società, sono:
la società commerciale "Megapolis" (il più grande distributore russo di beni di consumo, che è anche uno dei maggiori distributori mondiali di prodotti del tabacco);
OJSC SovInterAvtoServis è una delle più grandi imprese di trasporto automobilistico della CSI con più di trent'anni di storia nel trasporto stradale in Russia e nei paesi dell'Europa occidentale e orientale e dell'Asia;
GC "Mercury Development", noto per progetti come la costruzione del complesso multifunzionale di classe A+ "Mercury City Tower" sul territorio di "Moscow City", lo sviluppo di un sanatorio intitolato a M.V. Frunze a Sochi e altri;
Impianto minerario e di lavorazione OJSC Gorevskij, la più grande impresa in Russia per l'estrazione e la lavorazione di polimetalli (piombo, zinco);
Impianto OJSC "Turbokholod" (creazione di unità turboespansori per l'industria del petrolio e del gas);
JSC "Pianta dal nome. V.A. Degtyarev" (produzione di attrezzature civili e militari).
Il primo negozio DIXY è stato aperto a Mosca nel marzo 1999; Allo stesso tempo, i negozi al dettaglio MEGAMART hanno iniziato ad operare a Ekaterinburg. Dal 2000 è iniziato lo sviluppo della catena di negozi DIXY a San Pietroburgo. Inizialmente l'azienda ha concentrato le proprie attività sul servizio al segmento di massa dei consumatori nel formato economico più popolare in Russia. Come risultato del rebranding e del cambiamento di posizionamento, la società DIXY sta sviluppando negozi nel formato “vicino a casa”, che implica un livello di servizio più elevato, un assortimento adeguato e un rigoroso controllo di qualità della merce venduta.
L'azienda DIXY si sta rapidamente sviluppando ed espandendo la geografia della sua presenza, aprendo nuovi negozi in varie regioni della Russia. L'azienda sta sviluppando con successo vari formati di negozi all'interno del moderno formato del supermercato, che consente una crescita dinamica delle vendite raggiungendo una gamma più ampia di clienti con un'ampia gamma di preferenze e redditi dei consumatori.
Costruendo un'impresa in ogni nuova regione, in ogni nuova città, portiamo allo sviluppo la nostra cultura aziendale, il nostro atteggiamento verso gli affari, i valori della nostra attività: onestà, decenza e apertura. L'azienda attribuisce grande importanza alla fidelizzazione del cliente, cercando di offrire costantemente prezzi bassi, un'ampia gamma di prodotti e un servizio rapido e cordiale.
Assortimento e qualità. L'assortimento e il numero di articoli di prodotto per ciascun negozio vengono selezionati tenendo conto delle specificità della domanda dei consumatori in una particolare regione. Molta attenzione è prestata alla collaborazione con produttori e fornitori locali, che ci consente di risolvere rapidamente i problemi relativi alla fornitura alle catene di negozi di prodotti freschi prodotti localmente.
Logistica e distribuzione. L'azienda ha creato un efficace sistema di logistica e distribuzione delle merci: per la fornitura ai negozi vengono utilizzati otto centri di distribuzione con una superficie totale di oltre 127mila mq, situati nelle regioni chiave in cui sono presenti i negozi DIXY. L'azienda dispone inoltre di una propria flotta di veicoli, che le consente di ottimizzare i costi di trasporto e garantire la consegna puntuale dei prodotti ai negozi.
Tecnologie. L'azienda utilizza attivamente le moderne tecnologie informatiche, incluso il sistema di gestione automatizzato dell'intero ciclo di distribuzione dei prodotti Aldata GOLD, utilizzato da Carrefour, Tesco, Ahold e Casino, che aiuta ad aumentare l'efficienza di tutti i processi aziendali operativi, ridurre i costi e aumentare le scorte turnover.
Marketing. La cura del cliente è il valore principale e la base della strategia della catena di vendita al dettaglio DIXY. L'azienda si impegna a conoscere tutto sui gusti e le preferenze dei propri clienti per soddisfare al meglio le loro aspettative ed essere il più vicino possibile al loro stile di vita in ogni aspetto, dal livello di prezzo conveniente per i clienti all'ubicazione dei negozi nelle posizioni più convenienti , da un assortimento equilibrato ad un servizio di alto livello. L'azienda si impegna a soddisfare le aspettative dei consumatori nei confronti della vendita al dettaglio moderna. Le promozioni di incentivi settimanali mirano a creare condizioni ancora più attraenti per i clienti e consentire alla Società di raggiungere i più alti livelli di fidelizzazione del pubblico target nel settore.
Marchi propri. Da diversi anni DIXY sviluppa attivamente la produzione di beni con i propri marchi, offrendo ai clienti prodotti di qualità ai migliori prezzi. Si tratta di noti marchi alimentari e non alimentari, come "Polnaya Krynka", "Selo Kuvshinkino", "Odarka" (gastronomia lattiero-casearia), "Tradizioni preferite", "Tozhinki" (alimentari), "Famiglia vegetale" (prodotti surgelati verdure e verdure in scatola), “Fruit Parade” (succhi, nettari), “Figaro” e “Vertex” (prodotti non alimentari), ma molti altri.
I prodotti con i marchi propri della catena DIXY sono prodotti dai principali produttori russi utilizzando ricette brevettate uniche nel rispetto di tutti i requisiti tecnologici e di qualità (i prodotti sono sottoposti a un accurato controllo di qualità sia in tutte le fasi della produzione che in laboratori accreditati indipendenti) e sono presentati in diversi segmenti , soddisfacendo le esigenze dei gruppi target di acquirenti: "Profitto", "Prodotti di qualità per tutta la famiglia", "Vita biologica".
Strategia. DIXY ha una significativa esperienza nel mercato russo e ha sviluppato una tecnologia aziendale che le consente di implementare con successo un programma di sviluppo su larga scala. L'azienda si impegna costantemente a ottimizzare i costi operativi e a migliorare l'efficienza operativa complessiva, nonché a garantire la sostenibilità aziendale attraverso la diversificazione dei fornitori e della gamma di prodotti.
DIXY è ben posizionata per un'ulteriore crescita e ha l'obiettivo a lungo termine di diventare leader del settore nel formato minimarket in termini di efficienza operativa, tecnologia operativa, fedeltà di clienti e dipendenti e, di conseguenza, volumi di vendita.
I prodotti a marchio del distributore – alimentazione sana – sono contrassegnati con il segno “VITA ORGANICA”.
I prodotti che riportano l'icona Organic Life sulla confezione sono offerti ad un'ampia fascia di clienti che prestano particolare attenzione alla propria alimentazione e scelgono prodotti di alta qualità, sani e naturali. Questi prodotti tengono conto delle tendenze moderne: sono funzionalmente utili, facili da usare e prodotti sotto uno speciale controllo della tecnologia e delle caratteristiche di qualità.
I prodotti a marchio del distributore – analoghi dei marchi – sono contrassegnati con il segno “Prodotti di qualità per tutta la famiglia”.
I prodotti contrassegnati con l'icona "Prodotti di qualità per tutta la famiglia" sono analoghi nelle loro caratteristiche di qualità ai prodotti di noti produttori nazionali e internazionali. Allo stesso tempo, i loro prezzi al dettaglio sono inferiori del 15-25% rispetto ai prezzi di prodotti di qualità simile di marchi noti perché i loro prezzi non includono costi significativi per pubblicità e promozione.
Contrassegnato con il segno "FAVOREVOLE".
I prodotti contrassegnati dall'icona "FAVOREVOLE" sono ampiamente rappresentati in molte categorie di prodotti e sono i più popolari nelle rispettive categorie e sono rappresentati sia da prodotti alimentari che da prodotti non alimentari. I prodotti con questo segno avranno sempre i prezzi più interessanti per gli acquirenti con una buona qualità garantita, poiché sono prodotti in conformità con tutti gli standard, regolamenti tecnici e GOST. Questi sono prodotti davvero OTTIMI per gli acquirenti che preferiscono una buona qualità a un prezzo ragionevole.
Proprietari e gestione. Azionisti della società: holding Mercury Group (54,4%, controllata dall'imprenditore Igor Kesaev), fondatori della catena di vendita al dettaglio Victoria (Alexander Zaribko, Nikolay Vlasenko e Vladimir Katsman) - 13,1%, flottante - 32,5% . Capitalizzazione di mercato a metà giugno 2011: 47,7 miliardi di rubli.
Presidente: Ilya Yakubson. Azionisti della società: holding Mercury Group (54,4%, controllata dall'imprenditore Igor Kesaev), fondatori della catena di vendita al dettaglio Victoria (Alexander Zaribko, Nikolay Vlasenko e Vladimir Katsman) - 13,1%, flottante - 32,5% . Capitalizzazione di mercato a metà giugno 2011: 47,7 miliardi di rubli.
Presidente: Ilya Yakubson.
Al 30 aprile 2010, la società gestiva 552 negozi (di cui 529 discount di generi alimentari Dixie, 15 ipermercati compatti Megamart e 8 supermercati economici Minimart). A giugno 2011, tenendo conto dell'incorporata catena Victoria, il numero totale dei negozi era 944; Il 21 settembre 2011 è stato inaugurato il millesimo negozio.
La catena Dixy è caratterizzata da un livello relativamente elevato di perdite dovute al deterioramento e al furto dei prodotti (2,1% dei ricavi nel primo trimestre 2011 contro la media del settore dell'1,5%).
Il numero del personale dell'azienda nel 2012 è di oltre 35mila persone. I ricavi consolidati nel 2010 secondo gli IFRS ammontano a 64,8 miliardi di rubli. (nel 2009 - 54,3 miliardi di rubli), utile operativo - 1,7 miliardi di rubli. (1,3 miliardi di rubli), utile netto - 257,8 milioni di rubli. (nel 2009 la perdita netta è stata di 112,4 milioni di rubli).
Video:
Fonti
Wikipedia – L'enciclopedia libera, WikiPedia
irecommend.ru – Recensioni su tutto
orabot.net – A proposito di lavoro
moscow-hypermarket.ru – Tutto sulle catene di vendita al dettaglio
Affari, 18 set, 11:47
In Russia è stato creato il terzo rivenditore al dettaglio in termini di fatturato ...concordato a gennaio. Nell'ambito dell'operazione, la joint venture comprendeva il gruppo di società " Dixie" e "Albion 2002" (gestisce la catena del mercato degli alcolici di Bristol), i cui beneficiari sono miliardari... imprese, e il valore delle società si è rivelato essere uguale. “Vota “Rosso e bianco” e “ Dixie"Oggi puoi usare il rublo, tutto è molto volatile", spiega Studennikov. "Noi... abbiamo un livello di automazione più elevato", elenca Kolupaeva. Lei crede che se " Dixie» non troverà la sua nicchia e non definirà chiaramente i suoi vantaggi competitivi... L'ex direttore generale della Magnit Naumova ha negato di essersi trasferito a Dixy ... "Olga Naumova ha smentito le notizie del suo trasferimento al gruppo di società " Dixie" Le parole di Naumova sono state trasmesse alla RBC dal suo rappresentante. “Queste informazioni non hanno alcun fatto o fondamento. Non negozio con " Dixie" Le speculazioni di qualcuno non possono essere prese come notizie ufficiali”, ha detto... l’attuale presidente Jan Dunning. Il fatto che Naumova possa guidare " Dixie", ha scritto Kommersant il 2 agosto citando le fonti. FAS ha approvato la fusione dei rivenditori Dixie, Bristol e Krasnoe & Beloe Il Servizio federale antimonopoli (FAS) ha approvato la fusione dei rivenditori " Dixie", "Bristol" e "Krasnoe & Beloe", un rappresentante degli azionisti di maggioranza del unito... una richiesta alla FAS ha detto a RBC. Il 51% della società risultante dalla fusione apparterrà ai beneficiari dell'Ente statale" Dixie" e "Albion 2002" (gestisce la catena del mercato degli alcolici di Bristol) a Igor Kesaev e...Tecnologie e media, 19 marzo, 18:08
Yandex.Market lancerà un'applicazione per lo shopping nei negozi normali ..."). Anche il gruppo di società prevede di aderire al servizio. Dixie"(gestendo più di 2,7 mila negozi con i marchi " Dixie", "Victoria", "Megamart" e "Minimart"). Mangiare...Affari, 04 marzo, 18:06
Dixy Group ha riportato un utile netto annuale per la prima volta dal 2015 ...un aumento del traffico e del controllo medio, mostrano i rapporti. Il driver è stata la rete” Dixie", il cui fatturato comparabile è aumentato del 5,9%, i supermercati "Victoria...%. La catena Megamart ha registrato un calo delle vendite comparabili del 3,1%. Gruppo" Dixie"esiste dal 1992, inizialmente si occupava di commercio all'ingrosso e... migliaia di negozi, di cui 2,5mila operavano con il marchio " Dixie", 129 - "Victoria" e 41 - "Megamart" e "Minimart". Il principale proprietario del gruppo...Società, 26 febbraio, 14:53
Un dipendente è stato accoltellato durante una rissa al supermercato Dixie In uno dei supermercati della capitale” Dixie"C'è stata una rissa nella quale è rimasto ferito il commesso di un negozio. A questo proposito... lo hanno portato all'ospedale. Entrambi gli aggressori sono stati arrestati. Nel servizio stampa del Gruppo di Società " Dixie"RBC ha confermato che" durante un malinteso sorto tra i dipendenti di uno... Persona in fase di fusione: come Kesaev è diventato il beneficiario del terzo rivenditore del paese ...dei suoi partecipanti. Igor Kesaev e Sergey Katsiev, beneficiari del Gruppo di società " Dixie"e "Albion 2002" (gestisce la catena del mercato degli alcolici di Bristol), e Sergei Studennikov... consentiranno la perequazione delle attività durante la fusione." Sergey Studennikov e direttore generale del gruppo di società " Dixie» Sergei Belyakov ha rifiutato di commentare i termini dell'accordo e ulteriori piani per il nuovo... sono aumentati di circa l'11%. La fusione è vantaggiosa soprattutto per gli azionisti” Dixie", che, a seguito di una transazione basata su un bene poco attraente per gli investimenti, ha formato... A Dixie, un residente di San Pietroburgo sarebbe morto prematuramente a causa di una denuncia contro il cassiere ...un visitatore per la mancanza di resto nel registratore di cassa di uno dei negozi " Dixie"A San Pietroburgo, il suo manager ha minacciato che non avrebbe potuto "... L'uomo che ha preso in ostaggio il Dixie di Mosca ha spiegato le sue azioni L'uomo che ha preso in ostaggio una donna in un negozio Dixie"nel nord di Mosca, ha spiegato il suo comportamento dicendo che voleva contattare... . Ha detto agli investigatori che il suo nome era Alexander Khutorianin e " Dixie" è entrato dopo essere "fuggito dai suoi inseguitori" e ha detto: "Non c'era via d'uscita". In precedenza era stato riferito che l'uomo era venuto a " Dixie"vicino alla stazione della metropolitana Koptevo e ha preso in ostaggio un dipendente... A Mosca, dopo la presa di ostaggi a Dixie, è stato aperto un procedimento penale Sul fatto della presa di ostaggi in un negozio " Dixie"Nel nord di Mosca, a seguito del quale una donna è rimasta ferita, è stato avviato un procedimento penale... si stanno interrogando i testimoni. Un uomo precedentemente sconosciuto ha preso in ostaggio un impiegato del negozio. Dixie» in via Bolshaya Akademicheskaya a Mosca. Successivamente è stato arrestato dagli agenti... A Mosca, la polizia ha arrestato un uomo che ha preso in ostaggio Dixie. L'uomo che ha preso in ostaggio in un negozio" Dixie"è stato arrestato nel quartiere di Koptevo, a nord di Mosca, riferisce il servizio stampa... per il rilascio ha chiesto 300mila rubli. Allo stesso tempo, un rappresentante della catena di vendita al dettaglio “ Dixie"Yulia Chernysheva ha poi detto a Mosca parla che l'uomo ha preso... Un uomo ha preso in ostaggio il dipendente di un negozio Dixie nel nord di Mosca ... Stazione metro Koptevo, uno sconosciuto preso in ostaggio in un supermercato" Dixie»impiegato del negozio. Due ore dopo, l'invasore è stato arrestato e la donna è stata rilasciata. Nei locali di uno dei supermercati " Dixie", che si trova in via Bolshaya Akademicheskaya nel distretto di Koptevo su... - servizio del dipartimento della capitale del Ministero degli affari interni. Al momento la polizia ha isolato il negozio. Dixie"e, insieme alla Guardia nazionale russa, sta cercando di trattenere l'uomo. La RBC ha inviato una richiesta...Affari, 02 marzo 2018, 22:13
Dixy ha registrato una perdita record nella sua storia nel 2017 ..., cambiamenti nell'assortimento e una diminuzione dell'attività dei consumatori. Alla fine del 2017" Dixie"ha iniziato a riacquistare le proprie azioni, poi il management lo ha spiegato con i documenti incompiuti... cancellandosi dalla Borsa di Mosca dopo aver adempiuto ai propri obblighi nei confronti degli azionisti. " Dixie» è il quarto rivenditore russo per fatturato, fondato nel 1992. Di base...Affari, 01 marzo 2018, 14:54
L'ex capo di Dixie era a capo di una rete di cliniche mediche Ilya Yakubson, che in precedenza è stato presidente del rivenditore “ Dixie", a capo della catena di cliniche "Alfa Health Center". In una nuova posizione per Yakubson... Ilya Yakubson, che in precedenza ha ricoperto la carica di Presidente e Direttore esecutivo del Gruppo di società " Dixie", si legge nel comunicato stampa di AlfaStrakhovanie. Jakubson svilupperà e implementerà... . Ilya Yakubson era il presidente e amministratore delegato del gruppo di società " Dixie", comprese le catene di negozi" Dixie", "Victoria" e "Megamart" dal 2009 al 2015... Dixy spenderà più di 8,5 miliardi di rubli per l'acquisizione del suo maggiore azionista di minoranza ...entrate per il rivenditore per effettuare la prevista delisting dalla borsa. Meno Gruppo azionista di minoranza" Dixie" ha raggiunto un accordo sul riacquisto delle azioni con il suo maggiore azionista di minoranza... il prezzo è aumentato dell'1,2%, a 331 rubli. Chi possiede " Dixie"Gruppo" Dixie", il quarto rivenditore al dettaglio in Russia per fatturato, gestisce negozi con lo stesso nome... quasi il doppio di questo importo. Le azioni saranno acquistate da JSC Dixie Yug", una filiale del gruppo" Dixie" Come parte dell'accordo, ha già aumentato la sua quota... Dixy ha rafforzato le misure di sicurezza dopo l'attacco terroristico a Perekrestok Dopo l'esplosione nei negozi "Perekrestok" di San Pietroburgo " Dixie“In tutta la Russia siamo passati a un regime di sicurezza rafforzato. A questo proposito..., ci sono borse senza proprietario e oggetti sospetti lasciati indietro", hanno detto in " Dixie" Gli amministratori dei punti vendita della rete controllano quotidianamente il funzionamento dei pulsanti antipanico. "Dopo... Gli azionisti di Dixy hanno approvato la cancellazione dalla Borsa di Mosca ... partecipazione alla riunione", ha affermato la società. Prezzo di riacquisto delle azioni in " Dixie" è stato determinato a 340 rubli. per carta. In precedenza, la decisione era stata presa dal consiglio di amministrazione della società. Prima " Dixie» ha ottenuto dalla FAS l'autorizzazione a consolidare fino al 70% delle proprie azioni. Gruppo aziendale" Dixie"(gestisce anche i supermercati Victoria e gli ipermercati Megamart) è il quarto più grande... Il Consiglio di Amministrazione di Dixy ha deciso la cancellazione dalla quotazione ... saranno 340 rubli. per carta. Che il gruppo di società" Dixie" intende rimuovere dalla borsa e abbandonare la borsa, si è appreso il 20 novembre... ottobre. Per i nove mesi del 2017 la perdita netta del gruppo di società" Dixie» è diminuito da RUB 2,03 miliardi. nel 2016... è diminuito del 10%, a 209,8 miliardi di rubli. Gruppo aziendale" Dixie"(gestisce anche i supermercati Victoria e gli ipermercati Megamart), è il quarto... Il consiglio di amministrazione di Dixie discuterà dell'uscita del rivenditore dalla borsa ... la società prevede di discuterne il 22 novembre, come risulta dai materiali di PJSC " Dixie Gruppo". " Dixie"ha già acquistato in borsa il 20% delle azioni della società alla fine... durante una conferenza telefonica con gli investitori. Ha affermato che "noi" Dixie"Non esiste un obiettivo per raccogliere il maggior numero possibile di azioni", tuttavia... . (un anno prima questa cifra era di 2,03 miliardi di rubli). Reddito " Dixie"nei nove mesi sono diminuiti del 10%, a 209,8 miliardi...Affari, 21 set 2017, 15:53
DixieDixieDixieAffari, 21 set 2017, 15:53
Dixy subaffitterà il 15% dei suoi spazi ... ristoranti, bar o magazzini e uffici, spiega un rappresentante dell'azienda. " Dixie» è il quarto rivenditore al dettaglio in Russia alla fine del 2016. Entrate... sfruttamento e ricevere entrate aggiuntive. Alcuni di questi oggetti sono ex negozi" Dixie", che non erano efficaci. Gli ex negozi vengono affittati quando... aumenta il numero di traffico che i negozi della catena federale stessa attirano. Pertanto in " Dixie"Potrebbero venire inquilini per i quali i prezzi dei leader di mercato, ad esempio X5 ... DixieDixieDixie Dixy Group ha risposto alle richieste di FAS Uno dei più grandi rivenditori russi - GC " Dixie"- ha dichiarato di non essere d'accordo con le conclusioni del Dipartimento federale... poiché la Regione di Mosca ha annunciato l'apertura di un caso il 16 agosto. Tranne " Dixie“Il caso è stato avviato anche contro la rete Magnit. I rivenditori si sono stabiliti in... mette i fornitori in una posizione diseguale. L'OFAS ha condotto un'ispezione in 25 regioni" Dixie"all'inizio del 2017, ha dichiarato il rivenditore in una nota. Per tutti... DixieDixieDixieDixie L'Antimonopoly Service ha aperto un caso contro Dixy e Magnit ...dipartimenti. "In relazione a JSC "Tander" e JSC " Dixie-Yug" (catene di vendita al dettaglio "Magnit" e " Dixie") sono stati avviati casi per violazione del paragrafo 1 della parte ... commercio." - RBC)”, si legge nel documento. Ispezione in loco non programmata di Magnit e Dixie"è stata effettuata su istruzione del governo emessa alla fine di dicembre 2016... indagini antimonopolistiche su segni di violazione della legislazione antimonopolistica", ha riferito la FAS. Rappresentante" Dixie"Vladimir Rusanov ha detto alla RBC che la società non ha ancora ricevuto... DixieDixieDixie Dixy Group ha ridotto i ricavi dell'11% Entrate di uno dei maggiori rivenditori russi - GC " Dixie"(gestisce i minimarket con lo stesso nome, i supermercati Victoria e gli ipermercati Megamart) - ....4 miliardi di rubli. Inoltre, nel secondo trimestre del 2017, “ Dixie» ha raggiunto l'utile netto per la prima volta dopo diversi trimestri. È stato pari a... e crescita della produttività del lavoro" Alla fine della prima metà del 2017 " Dixie»gestiva 2,7mila negozi. A luglio l'azienda ha annunciato che... Dixie DixieDixie Dixy riacquisterà in Borsa il 10% delle proprie azioni ...sarà accettato al completamento del riscatto. Ora la filiale è la struttura di PJSC " Dixie Il Gruppo possiede il 2,4% del capitale sociale della capogruppo. “Il Consiglio di Amministrazione... la patrimonializzazione del gruppo in futuro”, nel messaggio citano le parole dell'amministratore delegato” Dixie» Sergej Beljakov. L’acquisizione indica che “il management ha fiducia nella performance operativa dell’azienda e nell’aumento del suo valore”, sottolinea Belyakov. Reddito " Dixie» secondo i risultati del primo semestre 2017, diminuiscono del 10,9... DixieDixieDixie La FAS ha aperto un caso contro Dixie dopo una denuncia di Mortadel ...) ha aperto un caso contro uno dei più grandi rivenditori russi, Group of Companies " Dixie" Lo si legge in un messaggio pubblicato sul sito della Fas. Sospetti la FAS" Dixie"è che l'azienda ha imposto al fornitore condizioni vietate dalla legge" Su... "Mortadel" ha scritto RBC all'inizio di marzo. Quindi "Mortadel" inviato a " Dixie» lettera con la quale si chiede la restituzione di 104 milioni di rubli. per i cosiddetti...Affari, 16 marzo 2017, 10:34
Utile lordo del gruppo di società " Dixie"(unisce le reti " DixieDixie Gruppo" di Sergei Belyakov. - In queste condizioni il comando “ Dixie» ha continuato ad attuare il programma di trasformazione aziendale nel secondo...Affari, 16 marzo 2017, 10:34
Dixy Group ha aumentato i profitti nel 2016 Utile lordo del gruppo di società " Dixie"(unisce le reti " Dixie", "Victoria"), uno dei più grandi rivenditori russi, è cresciuto nel 2016..., - il messaggio cita il CEO di PJSC " Dixie DixieDixieDixieAffari, 10 marzo 2017, 20:46
Il produttore di salsicce ha chiesto a Dixie 100 milioni di rubli. per "falso marketing" ... fatturato mensile sulla rete, minacciando di rescindere il contratto. Adesso consegne a" Dixie» occupano il 40% della struttura di vendita dell’azienda di lavorazione della carne. In totale, secondo la lettera... "Mortadel" Nikolai Agurbash, RBC ha confermato l'autenticità della lettera. Secondo lei, " Dixie"non è l'unico rivenditore con cui i fornitori hanno problemi simili... nella lettera, la costringe ad agire contrariamente al rapporto stabilito", ha detto un rappresentante di " Dixie" Mortadel possiede un complesso di allevamento di suini per 50mila capi e un mattatoio... Il presidente del gruppo societario Dixy ha lasciato il suo incarico …da Silva lascerà la carica di presidente del gruppo di società il 24 gennaio” Dixie" Lo riferisce un comunicato stampa aziendale pervenuto a... Jeronimo Martins Group. Sulla base dei risultati del 2016, la crescita dei ricavi del gruppo” Dixie"ha rallentato di un quarto rispetto all'anno precedente. Inoltre, nel mese di dicembre, per la prima volta nella storia della vendita al dettaglio pubblica russa, le vendite di “ Dixie» sono diminuiti. Nel terzo trimestre del 2016, la società ha aumentato le proprie perdite...
